大数据时代，外贸怎样找到精准客户？

在信息爆炸的时代，企业不缺数据，缺的是精准触达目标客户的能力。本文将揭秘大数据时代的3个高效获客策略，从精准定位到高效触达，教你用最低成本找到对的人，让客户开发事半功倍！

1、海关数据

海关数据其实是一座被严重低估的“客户情报金矿”，很多人用海关数据看市场趋势，其实它的核心价值在于挖掘客户。通过精准的海关数据，企业能够全面掌握竞争对手的客户群体、采购周期及订单规模等关键商业情报。

那么，该如何精准寻找客户联系方式呢：

腾道海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。

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通过分析腾道的海关数据，企业可以直接获取客户联系方式，并通过邮箱、领英、电话、其余社媒等方式，直接联系外贸客户，主动营销，获取新询盘!

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2、领英/LinkedIn

领英作为全球领先的职业社交平台，领英汇聚了超过10亿专业人士和数百万企业，是外贸人建立国际人脉、挖掘商机的绝佳渠道。

用领英开发客户，要记住核心原则：先提供价值，再建立信任，最后自然成交。可参考以下方式：

①定期输出干货——每周2-3条短内容（行业动态/案例分享），多用"客户故事"代替产品推销。

②精准建立连接——每天加10-15个目标客户，加完立即发条消息（别推销！可以说："刚看了您分享的XX观点很受启发"）

③参加 LinkedIn 群组或活动——加入目标客户所在的 LinkedIn 群组或活动，通过互动建立信任后，再请求联系方式。

那么定位客户后，该如何和客户建立联系呢？

①直接查看 LinkedIn 个人资料

部分用户会在 LinkedIn 个人资料的“联系信息” 部分公开邮箱。如果对方设置了隐私权限，你可能需要先建立联系（发送 Connection 请求） 才能看到。

②通过 Google 高级搜索

在 Google 搜索栏输入：

site:linkedin.com/in/ First Name Last Name + email

或：First Name Last Name + @company.com可能会找到公开的邮箱或相关页面。

③ 通过 LinkedIn Sales Navigator（付费工具）

LinkedIn 官方销售的 Sales Navigator 提供高级搜索功能，可以筛选潜在客户，部分用户会显示联系方式。需付费订阅，适合企业或销售团队使用。

3、FACEBOOK

Facebook 远不止是一个社交平台——它是全球最大的“隐藏客户金矿”之一，尤其对创业者、品牌和中小企业而言。

通过关键词搜索，在 Facebook 搜索栏输入行业关键词（如“采购经理”“跨境电商”），筛选“用户”“小组”“帖子”等。运用高级筛选，例如通过“地点”“职业”“公司”等条件缩小范围寻找客户。

或者，访问竞品 Facebook 主页，查看互动用户，这些也可能是你的潜在客户。

也可以加入Facebook相关行业群组，提供专业建议，注重价值提供，但是要注意避免直接广告。

遇到想要建立联系的客户，可以使用：

①Messenger主动开发——通过企业主页的“联系”按钮或用户公开帖子下的“发送消息”直接沟通。

②利用评论区互动——在行业大V的帖子下用“小号”提问（如“求推荐靠谱的SEO服务”），再用主号回复并引导私信。

4、总结

今天的分享就到这里，大数据时代，精准客户不再是大海捞针，而是藏在数据背后的“密码”。但也请记住：技术是工具，洞察才是核心。用数据读懂需求，用策略连接人心，你的客户正在等你找到TA。未来已来，现在就开始，用大数据为你的业务加速！