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做外贸为什么建议不要再做国际站了？下面为大家分享个案例。上个季度在阿里国际站的成交额31万美金，客单价300多美金。很多人只看到“30万美金”这个数字，觉得“哇，暴利!”
但真相呢？我来给你算笔账，看看国际站到底赚不赚钱。
01、表面风光，实则骨感
季度总成交额：31万美金
运费支出：9万美金 → 实际货值仅 21万美金
按汇率7.1换算：149万人民币
我们做的是小单定制，利润本就不高，还要分一部分给兼职团队(工厂根本不接50件、100件的单，全靠自己搭团队)，整体利润率勉强做到25%。
所以毛利：149万 × 25% ≈ 37.25万人民币
但支出呢？每一项都逃不掉：
平台费用：金品诚企8万 + AI工具1万 + 直通车7万 ≈ 16万/年
交易服务费：3% × 210万 ≈ 6.3万人民币
场地成本：为做小单定制，专门租了加工+办公场地，6万/年(季度1.5万)
人力成本：跟单员工年薪6万(季度1.5万)
我自己：全年0工资，所有运营、业务、客服、售后一手包办
总支出 ≈ 16+6.3+6+6=34.3万(这还是保守估算)，净利＝37.25-34.3=2.95万，还没扣除打样、损耗、售后补货……
真正落到口袋的，一个季度不到3万人民币。
每天熬到凌晨三四点回客户邮件，为物流延误急得整夜睡不着，为定制细节跑断腿，工厂产能跟不上我就直接睡在车间“占坑”……质量出问题，我恨不得自己上生产线拧螺丝。
请问：这31万美金的成交，有多少是平台的功劳？又有多少是我拿命换来的?
02、我摸索出更适合当下的路
说实话，国际站我们还在用，但重心早就转移了。我不再把鸡蛋放在一个篮子里，更不会把命押在一个ROI越来越低的平台上。
现在，我们靠两套组合拳，稳扎稳打开发高质量客户：
1. 海关数据 + 领英：精准狙击真实买家
用海关数据锁定近期有真实采购记录的公司，再通过领英直接触达采购负责人或决策层，不仅成本低，效率也很高，每天稳定新增50+精准客户线索！不靠平台流量，不烧直通车，关系建立更直接、更牢固！
>>查看精准采购商联系方式<<
2.“逛展”游击战：低成本高回报的线下打法
不再花十几万租展位、做装修、请翻译，而是以观众身份“潜入”行业展会，既能第一时间洞察趋势、看竞品动态，又能主动搭讪那些带着明确采购清单来的买家，效果出奇地好，很多客户当场加微信，后续成交率远高于线上泛流量！
我不是反对平台，我是反对“盲目迷信”阿里国际站不是不能用，但它早已不是“蓝海红利期”的那个国际站了。
现在的它，更像是一个“付费流量池”，你不出钱，就看不见光。而我们选择把精力和预算，投入到更可控、更高效、更可持续的渠道上。
我能做到月入10万美金，不是因为平台多好，而是因为我把自己逼成了“全能战士”，销售+运营+生产管理+物流协调+客服+财务。换成别人，可能连三个月都撑不住。
所以我的建议是：
如果你有成熟供应链、能接大单，有团队、有资金、能扛住前期亏损，或者只是把国际站当辅助渠道，那可以试试。
但如果你指望靠它“轻松创业”“快速致富”，醒醒吧，别被那些“月入百万”的成功学洗脑了。
外贸的核心，始终是解决客户的问题，而不是讨好平台的算法。
