做外贸开发客户，找到客户算是成功了一部分，但是要真正联系上客户，找到目标客户的负责人的联系方式无疑是最高效和直接的，今天就来给大家分享几组利用谷歌找国外采购商负责人的指令，建议点赞收藏。

采购商邮箱.jpg

目前领英（Linkedin）是全球最大的职场社交平台，所以今天的这个指令主要是Google+Linkedin的指令组合，下面我就以我在做的汽车配件为例给大家展示以下。

1.找目标国家行业采购商

指令：site:linkedin.com/in "公司" 国家简称

例如：site:linkedin.com/in " Auto Parts" USA

这个是找美国做汽车配件的领英主页。

谷歌找国外采购商

2.查找目标采购商公司员工

指令：site:linkedin.com/in "公司名字"

例如：site:linkedin.com/in "automotive parts"

这个主要是用来查找目标公司的下面所有关联的领英员工的档案。

谷歌找国外采购商

3.查找目标采购负责人

指令：site:linkedin.com/in "公司名字" "职位"

例如：site:linkedin.com/in "automotive parts" "Purchasing Manager"

这个就是找automotive parts这家公司的采购的领英主页。

当然职位是可以换的，比如Buyer、Owner、President、Procurement Manager以及Sourcing Manager等等，换成任意想找的目标主要决策人的职位都是可以的。

很多时候我们可能不一定能直接找到采购，这个时候我们换个思路，找一些目标客户公司的一些重要职位也是很好的，比去联系业务效果会好一些。

4.搜索目标客户公开邮箱

找到采购负责人之后，还可以利用 Google 搜索公开的企业邮箱线索。

这里给大家分享我个人常用的一些指令：

常用指令：

"ABC Auto Parts" email

"ABC Auto Parts" contact

"ABC Auto Parts" "purchasing@"

"ABC Auto Parts" "procurement@"

可尝试指令：

site:abcautoparts.com contact

site:abcautoparts.com email

site:abcautoparts.com purchasing

abcautoparts.com替换成目标公司的真实官网域名即可。搜索到的邮箱需要进一步核实是否有效、是否属于目标联系人。

image.png

5.搜索目标客户公开WhatsApp/电话

指令："人名" "公司名称" WhatsApp

举例："Joshua Bers" "automotive parts" WhatsApp

我们找到目标公司的采购负责人的 LinkedIn后，就能知道采购的名字了，下一步就可以尝试找一下采购的WhatsApp/电话，方便我们更好的跟进和转化客户。

当然这个找手机和WhatsApp，领英其实不算是最好的方法，因为很多领英更多的是邮箱，其实电话还是偏少一点，Facebook更多，所以说可以尝试一下。

6.实用组合指令

找采购经理：site:linkedin.com/in "公司名称" "Purchasing Manager"

找采购：site:linkedin.com/in "公司名称" Buyer

找供应链负责人：site:linkedin.com/in "公司名称" "Supply Chain"

找公司老板：site:linkedin.com/in "公司名称" CEO OR Owner

找行业采购人员：site:linkedin.com/in "产品名称" Buyer

找行业资源：site:linkedin.com/in "产品名称" "Sourcing Manager"

找公司主页：site:linkedin.com/company "公司名称"