外贸如何开发客户
日期:2020-07-20 浏览次数:

外贸如何开发客户:外贸如何开发客户?很多外贸新手都有着这样的疑惑,其实只要找对防线,外贸开发客户还是很简单的。下面和腾道小编一起去看看如开发外贸客户吧。

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1、打通你的人脉

据相关调查,通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比,朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧,至少对其背景能得到了解。

没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障方面,因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2、展会上找客户

展会前:选择合适的展会,如消费品要参加综合性展会,原材料参加专业性展会;展位设计重点突出,有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。

展会中:热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息,如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商,了解其他企业的信息。

展会后:分类整理客户资料信息;整理会见记录,核实信息的正确性;开展业务,各个击破;对重点客户重点跟踪联系。

3、B2B实战

建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。

事实上,B2B至少有以下三个重要方面要利用上,才对得起老板的投资:一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。

4、数据公司

从数据公司直接获取可靠专业的海关数据与客户信息也是很好的一种开发客户的手段。这些数据可以帮助外贸公司精准定位目标客户,快速拿下订单。目前市面上比较好的数据公司有上海腾道等。

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