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外贸找客户的方法:外贸找客户的方法有哪些?如何寻找客户一直是外贸业务员面临的一个难题。其实在现在网络社会发达的时代,找客户已经不局限于展销会了。下面腾道小编就来介绍一下当下外贸找客户的方法。
当然如果你是一个想做大的外贸业务员,传统的寻找客户方法是必不能少的,这些方法虽然俗套,但是还是比较有效的。例如广交会,华交会或者一些专题类的展会,这些综合性的展会或专题类的展会,会吸引很对国外厂商前来参观,走过你的展台,简单的交流,留一张名片,这样一个潜在客户就找到了。
还有国外一下专业网站也不能放过,上面经常会有一些厂家发布信息寻找供应商。这时就要发挥你邮件功底的时候了,简单的邮件,阐述介绍自己的公司和产品,争取到合作的机会。切忌邮件冗长、敬辞乱用,简单明了才是王道。
除了以上两种寻找客户的方法,时下最为常用的寻找客户的方法就是通过外贸数据公司,推广自己的产品,让那些有需求的客户找到你,比如可以利用当下流行的电商平台对自己进行推广,在全世界有需求的客户面前推销自己。知名的电商平台有阿里巴巴、亚马逊、速卖通、兰亭集市等等。其中阿里巴巴是中国最大的电子商务平台公司,以其深厚的实力和广大的市场占有率,很多国外客户也会先登入阿里巴巴寻找供应商。但是阿里巴巴推广是指企业通过付费的方式,将自己的产品放置网站醒目位置或者推广(推荐)位置,这样只要买家进入网站之后,首先会看到你的产品,这样就大大提高了产品的销售机会。所以你的资金投入,决定了有多少客户可以看到。
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上海腾道外贸通,撬起腾道地球贸易版图的支点:上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器,上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源,同时,助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程,以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。腾道可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户(>>>点击开发新客户)
一、外贸业务拓展篇
找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网
"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。(>>>点击开发新客户)
1、找客户
上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>点击开发新客户)
2、攻客户
根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户)
根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。
3、守客户
人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家)
本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。
(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等
(2)行业动态或分析不定期推送。
同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:
(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)
(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网
它的特点是:科学、安全
二、上海腾道成功案例
上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000+家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。
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