如何找国外客户 外贸实战篇
日期:2022-08-12 浏览次数:
如何寻找国外客户:其实我们都知道网上寻找国外客户的方法有n多种,一搜一大把,每个人都希望找到自己合适的寻找国外客户的方法,好用不好用,腾道不过多的评价。今天腾道主要说说找国外客户的4大主要途径!
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一、搜索引擎
 
这个多了,google(各个国家的版本),yahoo,bing,其他国家的一些主流互联网搜索引擎,这些你得动手去搜,就如同中国有baidu,其他国家也会有一些其他的互联网搜索的主流搜索引擎。
 
二、黄页

网络版现实版,都可以使用,都可以找国外客户,怎么找黄页,其实真的很简单,直接输入yellowpages,基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了,然后进入黄页通过你的产品分类来找,不知道产品分类?那你没救了!
 
没救就只有腾道外贸通这颗药,如果腾道外贸通这颗药也拯救不了你的话,真的是没办法了。》》》 点击申请免费试用数据《《《
 
三、b2b

b2b会有很多项目,products,buying leads,selling leads,这些都是资源,具体方法下面讲 

1.搜索引擎,如何搜索呢?其实很简单,说到搜索引擎其实就一个问题,就是关键词的选取问题。   
 
A:例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine,可以搜buy melamine,buy+melamine,purchase melamine,look for melamine等等,很多个组合,你要想如果我是客户,如果我要发布求购信息,我会怎么写呢?那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。
 
这种方法拿到的客户往往是采购的负责人,如果是最新的信息,那么你很有可能得到客户的回应,如果是很久远的信息,腾道建议你可以尝试一下加上几句话:不知道您现在是否还需要此产品,我们现在建立了独立的外贸公司,为世界各地的众多客户做采购代理,如果您有其他需要,也可以与我们联系!
 
再例如:inquiry+产品,这样网上很多的询盘就会搜索出来;再例如import+产品,这个能搜索到很多海关数据;产品+data,同样也会出现很多海关数据;产品+buyer,会搜索很多数据库里的买家信息……  
 
B:下游产品搜索法:例如melamine可以用在餐具上,那么就直接可以搜索tablewares,melamine tablewares,还能用在modified resin里面,那么我就直接搜索melamine resin,这样得到的结果都是你的潜在客户,都是你准备开发的外贸客户,他们真真正正的需要你的产品,那就看你去如何开发了。
 
这样各种关键词选取搜索下来,已经有了大量的资源,搜索一次,拿到的邮箱数目,以万计,哪怕是碰,一万个邮箱总能碰到几个客户的。
 
当然这么多邮箱你肯定发不完,这个时候用腾道群发系统云邮通,群发单显,一次最多可发5000封,还不会被封号,何乐不为。  
 
2.黄页,就算是有邮箱可能也是销售邮箱,还是要有一定的技巧来处理,在黄页里按照行业找客户,这个没什么方法和技巧,按照你的行业,例如化工--有机化工--胺类制品那么就会出现的大量的资料,或者在黄页里直接搜索关键词,再或者,直接在搜索引擎里面关键词加yellowpages   
 
3.b2b,这个是腾道比较看重的一个环节,   
 
b2b一般都有公司库,这个类似于黄页,你可以用黄页的方法,搜索到公司库里与你相关的公司;   
 
有buying leads,这些都是客户发布的求购信息,但是基本上看不到邮箱,那么就需要收费用户来查看,这就需要你有广泛的人脉,但是很多收费的用户也看不到邮箱,怎么回事呢?其实很简单,你加他为联系人或者发一封站内信给他,就能看到邮箱了。你还可以拿着客户的公司名称去搜索引擎搜索,例如客户是ABC company,那么你搜索ABC company+email,能找到客户在其他的地方发布的信息是否含有邮箱,或者直接搜索公司名称找到对方的网站,或者搜索电话号码,传真号码,甚至搜索客户的姓名,或许能找到他的个人博客之类的东西。
 
总而言之,找到了就不要轻易放过,有太多的方法可以找到对方的联系方式,有电话号码直接打电话也行啊!  
 
有selling leads或者产品库,你就把站内的搜索当成google就好了,按照,搜索引擎的方法来搜索,找到下游客户。还是以产品为例,直接搜索melamine,找到一家公司,他说自己是销售melamine的,那么就可以直接联系,假设他不自己生产,他要销售就得有货源,我为他提供货源啊!这种方法屡试不爽,因为大家都认为他是卖产品,很少有人联系,就受骚扰比较少,如果他真的是贸易公司,他会感兴趣。   》》》 点击申请免费试用数据《《《
 
四、展会网站
 
不多说,还是搜索     
 
综上四点,实际上找客户的过程,无论是什么平台,基本上与搜索有关,关键词你就要注意,同样一个产品有多个叫法,你都可以换着搜索,例如我的另外一种产品,hexamine,又叫urotropine,又叫methemamine,不同的国家使用的侧重点都不一样,那么我搜索的时候会更换不同的名称去重复搜索,还有化工品还有cas编码,一一对应产品,那么我就直接搜索cas也能找到melamine产品信息。  
 
你还可以用你产品的hs搜索,你会发现,你可能会搜索到很多海关数据,论坛数据,等等,HS在国内是十位,国际通用的是前四位或者前六位,你都可以拿来搜索。  
 
最后一个方法外贸人都适用的,那就是用腾道的外贸通,不管你是海关数据,还是黄页搜索又或者是企业数据库,都可以在这里找到。
 
网上方法有很多,你都可以试试,死马当活马医,试过就会有效果,关键在于要坚持,我现在每天的工作就是注册b2b搜索客户,本身经营你的产品的客户就相当多,再加上找到的下游产品,相关产品,邮箱拿到几万是绝对没有问题的,坚持下来,哪怕是碰,也是有几率碰到客户的,腾道原来有个客户的员工一点点经验都没有,每天就是趴在那找客户,一天发到100多封,半个月就出单了,她有什么技巧有什么方法呢,基本上没有,就是碰到了一个正要采购的客户。
 
你要想你的经理或者老员工帮你,首先你得自己帮自己,如果我的员工没有自己找到有意向的客户,我就没法帮他,所以外贸贵在坚持!
 
如果你觉得这些方法还不够的话,这里推荐外贸企业使用腾道外贸大数据,腾道外贸大数据可以帮助你开发客户、营销客户、管理客户甚至是帮你订单拿到手。
 

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

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1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>点击开发新客户

 

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000+家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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  全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

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  官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 程先生

  地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

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