搜索国外客户10大实用技巧
日期:2020-07-23 浏览次数:
如何寻找国外客户:搜索外贸客户是外贸销售的必备能力之一,不管你是否是刚开始这个行业还是说你已经深入这个行业多年。外贸销售最重要的一点就是要找到你的产品的使用者,如果找对了自己开发的客户,这才是搜索国外客户好的开端。现在就跟着腾道一起来看看吧!

搜索国外客户10大技巧
 
1、每天安排一小时
外贸员搜索其他国外客户,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

2、尽可能多地打电话
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的国外目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你外贸客户的人。 如果你仅给最有可能成为外贸客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

3、电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 

电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。》》》 点击申请免费试用数据《《《

4、在打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
 
腾道认为你在互联网搜索客户的名单的时候,可以使用腾道外贸软件,调查好客户的详细情况,不要白白浪费了好不容易得来的客户电话。

5、专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待外贸客户。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为"渐入最佳状态"。你将会发现,你的外贸技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
 
6、如果传统销售时段不奏效,就避开电话高峰时间
通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 当然我们外贸人是根据国外客户的上班时间来定的,因为毕竟有时差,所以还是要把握好机会!

7、变换致电时间
我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

8、客户的资料必须井井有条
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的外贸客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

9、开始之前先要预见结果
腾道认为这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。》》》 点击申请免费试用数据《《《

10、不要停歇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的外贸员都是在第5次电话谈话或者是邮件多次往来之后才进行成交的。然而,大多数外贸员则在第一次电话或者是邮件发送后没有回应后就停下来了。
 

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三、邮件管理与追踪

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