外贸客户和供应商，哪个更重要?

外贸客户：外贸客户重要吗？在外贸这个圈子里，有一个流传已久的探讨：外贸客户和供应商，到底哪个更重要呢?这两个都是我们做外贸的时候非常重要的角色，缺了哪个都不行。没有客户，就没有订单;供应商不给力，则处处都是坑。其实说起来，大家都知道客户和供应商都很重要，但实际上行动的时候确有一些偏差。今天，就跟着腾道小编来重新审视一下，自己在这个问题上的认知和行动吧!

　　无论客户还是供应商，都是我们从事内、外贸行业不可或缺的两大重要板块。我相信大家基本都认同这个观点。

　　但是，认同并不代表着你会按照这个观点去执行，毕竟不同的公司、不同的的工作岗位、不同的发展阶段，都会或多或少地影响你的判断与执行动作。

　　所以，我希望通过这篇文章，来让你重新思考一下，你当前的判断和执行动作是否需要重新修正。

　　一、关于客户

　　对于从事外贸的人来说，客户都是大家迫切渴求和极度重视的。

　　现实中，我也看到非常多的外贸中小企业和SOHO，在一筹莫展地寻找国外客户资源。

　　因为他们既没有系统化的思维、渠道、方法、团队，也没有建立完善好对应的机制。

　　我曾在义乌的一家知名外贸公司参加活动。凌晨一点多，我和几十个外贸行业的老板们，一起亲眼目睹了这家外贸公司的几个业务员，还在办公室和客户沟通订单的场景。

　　那个画面至今令人难忘。

　　我能察觉到当时这些老板们的震撼，也能感受到他们无声的叹息(联想到自己公司的反差对比)。

　　为什么这个公司的外贸业务员，凌晨一点多还在办公室谈订单?

　　我想肯定不是这家公司老板要求的，这应该是源自于业务员自身的驱动力，和公司合理的薪酬体系及晋升体系等综合因素。

　　更因为这些外贸业务员清楚，她们的收入与客户订单是直接挂钩的。

　　大多数员工进公司就是为了赚钱的，在没有一定的物质基础之前，请不要给他们画大饼或空谈理想。

　　对于业务员来讲，没有客户，就不会有订单。没有订单，什么理想都是白日梦。

　　同样的道理，我相信这些老板们也清楚，他们公司的业务员们也清楚，但是为什么差距就这么出现了?这么赤裸裸地伤害了，原本还自我感觉良好的老板们...

　　道理还是我上面说的，仅仅认同，并不能够代表着你会按照它去执行。

　　游学结束后，大多数的老板还是原先的样子，只是临时激动了几天而已。

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