海关数据使用步骤

日期:2020-07-10 浏览次数:

　　海关数据使用步骤：海关数据对于辅助开发外贸客户的作用非常重要，它能帮助我们快速发现潜在客户，了解他们是否匹配我们的产品、有没有开发价值、要不要优先开发等等。但是也有一些外贸人不太清楚使用步骤，导致开发不利，认为海关数据也不过如此。在这里，腾道要为海关数据正名，不是数据没用，而是你没有分清主次，下面我们一起来了解一下，海关数据使用步骤。

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　　采购商的筛选：

　　海关数据会为你提供相关行业的大量采购商，但是并不是所有的采购商都是适合你的客户。首先需要确认客户采购的频次，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的采购频次。如果有客户买过你的产品，但是是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司主要以货代和贸易商为主，可以不用联系。

　　对采购商的分析：

　　经过初步筛选，找到专业买家之后，需要分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，根据客户的采购量及自己的生产力选择合适的买家;

　　通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助;再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间(月/季度/年)，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

　　同行竞争对手：

　　对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，利用自己的优势联系买家;

　　还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，就会省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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