快速寻找国外客户的方法
日期:2020-07-10 浏览次数:

  快速寻找国外客户的方法:作为一个外贸人员,总会承担来自各种各样的压力,如何快速寻找国外客户是我们最基本的现实问题,这直接关系到我们的业绩和工资。那么快速寻找国外客户的方法有哪些呢?腾道为大家介绍两个直接的方法,希望可以帮到大家!

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  海外电话营销:

  其实国外市场客户开发大家往往忽略了一个重要的客户开发途径,就是电话海外营销,只要大家运用好技巧会有非常好的客户开发效果,首先我们可以通过一些渠道获取一些国外买家的资料,找出客户的电话号码,通过SKYPE进行国际客户的市场营销。打国际电话现在最常规的就是用SKYPE网络电话,价格比较便宜,一般的业务员也可以用的起,通话质量也比较高,假如你每个电话跟客户谈个5分钟,0.3元一分钟,那差别多你开发海外客户的成本是1.5人民币,简直是太便宜了吧。打电话之前首先对于客户的商业背景做一个清楚的调研,可以通过GOOGLE,你应该知道你打电话的那个人真正的商业背景,是不是具备定单的决策能力,这个非常关键,还有你在打电话之前可以拿出一张纸,把你应该表述的问题写出来,你打电话的目的是什么,客户开发,如果开头,如何说重点,如何结束这都需要在打电话之前做好详细的规划。对于外贸新人也可可以对这镜子练习一遍。因为很多国家的客户英文说的并不标准,再加上你有可能有紧张,所以Harris建议大家安装一个Skype的录音软件,把通话过程录下来,回头仔细分析电话的内容和客户真实需求,还有一个核心点就是一定要问到客户的邮件方式,因为外贸交流的长期核心方式还是通过邮件。跟海外客户打电话的时候还要注意电话的营销提问法,比如跟客户沟通的时候多去倾听客户的真实需求,了解客户真正想要的东西,最终才可以推销自己自己的产品和服务,在打电话之前设计一下对话问答,比如客户会提出的一些常规问题,我们如何去解决争议,还有一个好的销售是20%在自己说,80%在倾听客户需求。

  海关数据:

  通过海关数据开发海外客户也是外贸新人会忽视的客户开发方式,Harris就在这个文章里分享一下,海关数据的客户开发并不是主要主流的客户开发方式,但是这种客户开发方式目前一直在市场上存在,Harris以前在外贸公司的时候也买过类似的海关数据,也确实找到过3个真实的客户。

  海关数据服务最早出现在美国一家叫PIERS的公司,以前主要服务于船公司,后来慢慢发展成为给出口供应商提供的服务,在中国市场大概2004年就开始有类似的产品销售,海关数据目前主要通过第三方的海关数据公司出售购买,一般海关数据会提供如下几个核心信息,提单:各国海运提单信息,关单,各国海关进出口报关单,数据统计各国海关数据统计,黄页,买家名录和黄页。选择海关数据营销推广的核心就是海关数据数据的真实性和可靠性,因为目前市场上也有很多海关数据的骗子公司,我们在百度输入海关数据就会出来大量的海关数据公司,如果海关数据的质量,真实性和准确率不能得到保障,你营销的市场效果自然不好。

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。

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很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单,但B2B平台、展会等已日渐式微,投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是:已经十几年了,国内几大B2B平台的付费会员总数,始终徘徊在15万,没有增长,甚至还处在流失下降的趋势,为什么?原因就是B2B平台"排名展示,点击付费"的服务模式决定的,瓶颈是天然的,就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

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B2B平台和展会一样,都是被动式营销,就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来,给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。上海腾道平台,出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格,每家企业只要充分展示自己,100%能找到真正适合你的买家。

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