用海关数据找客户

日期:2020-07-10 浏览次数:

　　用海关数据找客户：外贸业务员最重要的工作之一就是寻找客户，可是地球这么大，如何寻找到你的客户呢?总不可能等着天上掉馅饼，客户自己找上门来吧。用海关数据找客户，相对于其他途径来说更直接也更有效，但是前提是你拥有的海关数据必须提供客户联系方式。下面我们就来给一些新手业务员讲讲外贸行业中用海关数据找客户的方法。

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　　针对中国做出口的外贸企业，要开发国外的买家，从理论上分析，可以对应中国海关的中国出口数据，也可以对应的是国外海关的国外进口数据。目的很简单，找买家。但是海关数据本身就属于政策性的一些信息，每个国家对应都有不同的政策，在国内，中国出口的数据市场上比较详细的也就是带供货商的交易信息了，但是由于国内的政策原因，所以获取到的数据并没有对应的交易的买家。

　　因此只能通过国外的进口数据能获取买家，而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取，每个国家针对开放的数据又不一样，有一些国家只有买家信息可以看到，有一些国家是买家、卖家都可以看到，而又有一些国家是买家卖家都看不到，只能用来做分析使用。

　　其实海关数据只是一个信息渠道，如何开发还是看个人的能力，就算所有的买家都提供给你了，对应的联系方式都提供给你了。

　　从理论分析来讲，比如你开发美国市场，你购买了海关数据，实际海关数据里面包含了所有的你从展会、B2B等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢?你在展会碰到了一个买家，这个买家是美国的，90%买家是可以在海关数据中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的区别在于，被动和主动的问题。

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国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息，大数据时代，能使用好海关数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。下面跟着腾道来看看如何用海关进出口数据分析市场。

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二、呈现贸易详情，直接联系采购商

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