怎么找外贸客户?
日期:2020-07-10 浏览次数:

  怎么找国外客户:找国外客户作为外贸工作中不可或缺且至关重要的一个环节,是外贸业务员生存手段之一,我们需要熟悉一定的渠道去找国外客户之外,还需要掌握一定的技巧来开发这些客户。今天,我们先来了解一下找国外客户的方法。

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  首先站在自己的角度上来想,你的产品是用来做什么的,无论你是做化工,机械,模具,纺织,家居等等,你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结,产品在国外主要有两大潜在买家。

  一类叫最终用户,使用或消耗产品的终端客户,二类叫经销商,买你产品再卖给最终用户的公司。

  像我们卖的化工产品,我在定位了自己产品之后,首先得出结论,我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是:国外的食品厂,化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么,化妆品厂的关键词是什么,可能出现的关键词又是什么,怎么样能搜索到这样的客户。

  经销商:就是买你们产品再卖给终端客户,为什么会出现经销商这个情况,我们可以思考,如果一个工厂很多依靠进口原料,如果工厂全部直接跟买家联系,他不累死了吗,所以他愿意让这部分公司赚点钱,协助他一次性的进口所有原料。

  在我成交的客户中,经销商比终端客户的的比重稍大一些。经销商的优点是:一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解,如果建立好了这种关系,你又很会协助进销商开发当地市场,那么单子会源源不断的过来。缺点是,进销商经常难以把握住他的需求量,而且一旦有竞争对手出现,如果价格比你便宜,质量又能用的,也比较容易换买家。

  工厂的最大优点是当他习惯用了你的产品之后,一般不轻易换买家,而且工厂每年都做计划,你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之,你必须在找潜在客户的时候积累经验,到底你的产品是做经销商,做终端客户,还是两者皆有。

  按照我上面的两条主线:最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词:最终用户的关键词是:xx工厂或一类产品的统称,比如我们这类化工品用在化妆品里面,那么显而易见,化妆品这个很重要的关键词就出现了。

  你需要找的是这类工厂,如何用GOOGLE,百度,MIC、行业展会,杂志找到这一类的客户。

  经销商怎么找呢:你产品的关键词+distributor,agency一类的名称。不知道请搜索如何使用google,baidu找邮箱的方法,高手们早已总结出了,主要看你有没有耐心+坚持的做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法,在于没有长久的坚持。

  寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。

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