外贸客户如何问问题
日期:2020-07-29 浏览次数:

外贸开发客户:问问题这个可是一个专业活。特别是对外贸人来说。如果你想要开发自己潜在的外贸客户,就一定要好好想想关于外贸客户如何问问题这件事。如果你掌握了问问题的外贸技巧,潜在的外贸客户都是你的囊中之物了。

腾道,海关数据,外贸数据,云邮搜,外贸通,外贸客户


nnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示,80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题:在面对潜在客户时,应该问些什么问题?

事实是,你得为每一个你即将拜访的潜在客户做准备。整合不同渠道的信息,比如从互网络搜索,询问公司同事,回顾当前行业趋势,向客户行业的外贸前辈请教,以及结合自身曾拥有的同类型外贸公司的销售经验开始。

结合以上所有的信息,再尽可能压缩总结出你需要的问题列表。此外,还有另一个方法:根据你的产品的不同性能及其可能带来的利益为基础,列出问题。

" 接下来这15个"安全"问题,你可以在大部分B2B的外贸销售中使用,无论是销售产品还是服务。"》》》 点击在线咨询数据 

——Voss Graham

"1. What kind of budget range do you have for this type of project?"

请问对于这个项目,您的预算范围是多少呢?

"2. What if anything, would you like to see from a company like ours that you have not found to date?"

如果可以的话,您是否有意愿看一下像我们这样的公司呢?

"3. What do you like most about your current supplier?"

对于您目前的供应商,您最喜欢什么呢?

"4. What would you want to change with your current supplier if you knew you could get it?"

如果您可以让供应商做出一些改变的话,您最想让他们改变什么呢?

"5. What are some of the major challenges or changes you have seen in the past year?"

在过去一年中,您遇到的最主要的挑战或变化是什么呢?

"6. What impact has this challenge or change had on your profitability, morale, or market share?"

这些挑战或变化对于您的利润、士气以及市场份额有什么影响呢?

"7. What kind of time frame are you thinking about regarding project – start and finish?"

对于项目的开始和结束,您考虑的时间节点是怎样的?

"8. What idea have you found interesting relative to bringing into your company / department / division?"

对于您的公司和分支部门,您觉得带给它们最有趣的地方是哪儿?

"9. What do you feel is the best process to use in making a decision for this type of project?"

在做项目重大决定时,您认为最好的方法是什么呢?

"10. Who else, other than you of course, will be involved in or impacted by this decision?"

除了您之外,请问还有谁能够参与或者影响到您的决定呢?

"11. What in your opinion is totally off limits and will not be changed with this decision?"

在您看来,关于所做决定的底线是什么呢?

"12. If you could change any thing in your current environment, what would you want to change?"

如果您有可能改变任何现状的话,您想要改变的是什么呢?

"13. What is the single most important change needed in this process or project?"

在这个项目中,最重要的变化是什么?

"14. In an ideal world, share with me exactly what the company, plant, production line, etc. would look like in a couple of years? (Looking for the vision statement here – critical information.)"

您能跟我分享下未来几年内最理想化的情况下公司的规模、采购商、生产线等信息吗?

"15. If this were to happen, how would this impact your organization? …and you personally?"

如果您说的这些都能实现的话,对于您的公司以及个人会带来怎样的影响呢?

Voss Graham表示:销售人员可以在任何跟B2B潜在客户的交流时以此开始。通过我们大量的数据分析,使用问答模式的成功率更高,因为这不仅让客户觉得你很尊重他,还能让他感觉你很专业。

在此,他呼吁所有的B2B销售人员,从使用这些问题为开端,结合产品和个人特质,让自己所问的问题更有价值,为后期的项目达成奠定坚实的基础。

  >>>点击咨询免费试用机会<<<

随着外贸行业日益激烈的竞争,传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求,有别于传统的被动接收询盘,主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急(>>>点击了解主动开发客户

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理,以前只有大的外贸公司会用,而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统,通过快捷的大量开发新客户,进行系统性的管理与运营,大大提高了外贸公司的运营效率,接下来腾道就带大家了解下,外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。(>>>点击开发新客户

腾道数据,腾道外贸通,腾道数据怎么样

腾道外贸通 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

一、轻松大量开发新客户

外贸客户开发软件结合人工智能和大数据,进行全网营销。腾道外贸通,拥有65个国家的海关数据(>>> 点击申请免费试用数据)198国的商业数据,1.8亿全球企业信息,每天100亿数据滚动,可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式,包含有邮箱、电话、社交媒体等等,还能同步显示公司黄页、产品图片和网址,让营销无处不在,开发外贸新客户变得轻松又简单。(>>>点击查找买家

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

 

二、多维度数据分析

通过市场分析、 产昂分析、 供应商分析、 同行分析,让您运筹帷幄。腾道商情通,拥有100亿+的贸易数据,精准分析全球进出口贸易信息详情,比如进出口国家分布,原产地分析,采胸趋势及详情,企业信息分析等。 精准的数据分析竞争环境和市场现状,主动为商业决策保驾护航!(>>>点击了解更多分析报告)

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>点击了给你的客户发邮件

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

腾道云邮通整合全球20多家邮件投递商,智能分析投递线路,使抵达率达90%以上。无缝对接邮件搜索系统,自动导入精准邮箱地址, 10余种过滤程序,使打开率达20%以上,让您的邮件可以让36000*次/年的潜在客户阅读和曝光,精准定位到客户分布区域,追溯邮件发送记录,让您的邮件不在石沉大海,清晰掌握所有邮件发送内容、打开及点击等详情,避免客户跟进不及时或流失,让您的询盘不再随波逐流(>>>点击咨询详情

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

 

外贸开发软件还有很多惊喜,很多功能等着外贸人去使用体验,说了这么多,那么软件怎么才能免费试用体验呢?

>>>点击咨询免费试用机会<<<

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

  ============上海腾道官方联系方式============

 全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

在 线 Q Q : 2355729858 官方微信号 :tendata

官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 程先生

地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

声明:文中部分素材来源于网络,如有侵权联系删除。未经本站授权,任何人不得复制转载、或以其他方式使用本网站的内容
推荐文章
相关推荐

印度海关数据优化,竟然有这么多好处!

日期:2024-03-22 浏览次数:6474

喜讯!腾道入驻海门浦东软件园,激发数字经济新活力

日期:2024-03-22 浏览次数:7565

印尼,2024下一个王炸市场?全网独家开发攻略奉上!

日期:2024-03-20 浏览次数:6181

贸易数字化 就选腾道
数字化国际贸易整合服务商
免费试用
联系我们

微信

咨询

电话

24小时在线咨询

1912444000