31种外贸网络找客户的实用方法

日期:2020-07-10 浏览次数:

无论什么行业，客户都是非常重要的，对于外贸行业而言，更是重要。因为不像内销，外贸业务只需掌握几个外国客户就可以了，因为外贸客户长期稳定，不会轻易流失，而且大多都是大客户。因此，通过网络寻找客户是外贸行业的重中之重。以下上海腾道家分享一些网络寻找客户的方法，希望对大家有所帮助!

　　一、搜索引擎

　　1、Importers方法

　　在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

　　2 、关键词上加引号

　　搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。

　　3 、distributor方法

　　搜索产品名称+ Distributor

　　4 、其他类型目标客户搜索

　　产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。)

　　5、Price 方法

　　搜索Price+产品名称

　　6 、buy方法

　　搜索buy+产品名称

　　7 、国家名称限制方法

　　在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

　　8 、关联产品法

　　产品名称+关联产品名称

　　9 、market research方法

　　产品名称+market research

　　10 、著名买家法

　　产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

　　11 、观察搜索引擎右侧广告

　　搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

　　12 、寻找行业展览网站

　　二、高级搜索

　　13 、高级搜索的title方法

　　使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。

　　14 、寻找有连接到大客户网站的网页

　　使用google查找大客户网站的连接

　　这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

　　15、寻找有引用大客户网址的网页

　　同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

　　16 、网址包括大客户公司名

　　使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

　　17 、多种语言方法

　　搜索关键词的其他语言书写。

　　18 、专业文档方法

　　搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

　　三、专业网站类

　　19、网址目录方法

　　注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

　　20、企业名录网站方法

　　全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

　　www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

　　21、进口商与分销商名录网站方法

　　搜索 importers directory 和distributors directory

　　22、行业网站方法

　　到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

　　使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)

　　使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站

　　23 、综合商贸网站方法

　　24 、黄页网站查找方法

　　四、政府与机构类网站

　　25 、商务部世界买家网

　　中国中国商务部世界买家网：http//:win.mofcom.gov.cn

　　26 、商务部驻外机构

　　27 、进出口协会会者商会

　　28、各国行业协会

　　在搜索引擎中搜索行业名称+Association

　　五、其他方法

　　29、行业巨头渠道

　　30、Alexa工具篇

　　当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

　　31、运用SKYPE步骤：

　　《一》直接利用SKYPE寻找客户

　　(1)利用产品关键词在SKYPE里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)

　　(2)利用行业名称在SKYPE里搜索客

　　(3)搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

　　《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE

　　(1)利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE 里搜索

　　(2)利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

　　(3)利用客户姓名在SKYPE里搜索。

　　(4)利用客户公司名称在SKYPE里搜索

　　《三》把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。(目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户)

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