31种外贸网络找客户的实用方法
日期:2020-07-10 浏览次数:

无论什么行业,客户都是非常重要的,对于外贸行业而言,更是重要。因为不像内销,外贸业务只需掌握几个外国客户就可以了,因为外贸客户长期稳定,不会轻易流失,而且大多都是大客户。因此,通过网络寻找客户是外贸行业的重中之重。以下上海腾道家分享一些网络寻找客户的方法,希望对大家有所帮助!

  一、搜索引擎

  1、Importers方法

  在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

  2 、关键词上加引号

  搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",在键入时将引号一起输入。

  3 、distributor方法

  搜索产品名称+ Distributor

  4 、其他类型目标客户搜索

  产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

  5、Price 方法

  搜索Price+产品名称

  6 、buy方法

  搜索buy+产品名称

  7 、国家名称限制方法

  在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

  8 、关联产品法

  产品名称+关联产品名称

  9 、market research方法

  产品名称+market research

  10 、著名买家法

  产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

  11 、观察搜索引擎右侧广告

  搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

  12 、寻找行业展览网站

  二、 高级搜索

  13 、高级搜索的title方法

  使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。

  14 、寻找有连接到大客户网站的网页

  使用google查找大客户网站的连接

  这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

  15、寻找有引用大客户网址的网页

  同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

  16 、网址包括大客户公司名

  使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

  17 、多种语言方法

  搜索关键词的其他语言书写。

  18 、专业文档方法

  搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

  三、专业网站类

  19、网址目录方法

  注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

  20、企业名录网站方法

  全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

  www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

  21、进口商与分销商名录网站方法

  搜索 importers directory 和distributors directory

  22、行业网站方法

  到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

  使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)

  使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,会发现很多其他行业网站

  23 、综合商贸网站方法

  24 、黄页网站查找方法

  四、政府与机构类网站

  25 、商务部世界买家网

  中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

  26 、商务部驻外机构

  27 、进出口协会会者商会

  28、各国行业协会

  在搜索引擎中搜索行业名称+Association

  五、其他方法

  29、行业巨头渠道

  30、Alexa工具篇

  当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

  31、运用SKYPE步骤:

  《一》直接利用SKYPE寻找客户

  (1)利用产品关键词在SKYPE里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)

  (2)利用行业名称在SKYPE里搜索客

  (3)搜索后利用客户SKYPE名称,昵称,信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

  《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE

  (1)利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE 里搜索

  (2)利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

  (3)利用客户姓名在SKYPE里搜索。

  (4)利用客户公司名称在SKYPE里搜索

  《三》把客户的邮箱放在skype上去搜,可能会搜到客户的skype ID,这样就可以跟客户在线及时聊天了。(目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户)

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>点击了给你的客户发邮件

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