外贸企业如何应对疫情?
日期:2020-07-10 浏览次数:

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临,因新冠疫情而按下的"暂停键",伴随着春天的脚步变为"快进键",随着企业复工和物流运输渐趋正常, 外贸企业也将跑出加速度,迎来"复工潮",外贸企业如何应对疫情

  

 

  一、海外疫情蔓延,外贸行业如何继续前进?

  近期海外疫情加速蔓延,意大利、韩国等新冠肺炎确诊病例持续增多。

  由于各国医疗条件、应对疫情的态度与方式各异,海外疫情的不确定性大幅增加,全球经济增长蒙上阴影。日前,IMF已经下调了2020年全球经济增速预期0.1个百分点至3.2%。

  我们先来看看海关总署发布的数据,此次海关总署没有单独发布1月份、2月份进出口数据,而是首次合并发布。分析机构表示,此举有利于消除春节错位因素对进出口增速的影响。

  今年前2个月,我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币,比去年同期下降9.6%。其中,出口2.04万亿元,下降15.9%;进口2.08万亿元,下降2.4%;贸易逆差425.9亿元,去年同期为顺差2934.8亿元。

  海关总署有关司局负责人:外贸进出口下降,主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。我国经济贸易具有较强的韧性和惯性,外加大宗商品装船期和企业进口节奏的原因,前2个月进口仅有小幅下降,疫情对进口的影响尚不明显。

  商务部:外贸发展长期向好的趋势没有改变

  商务部外贸司司长李兴乾13日在国务院联防联控机制新闻发布会上说,随着疫情逐渐得到控制,以及政府出台的一系列稳外贸政策措施付诸实施,效果逐步显现。据监测,各地外贸企业复工复产进度正在加快,履约能力也在快速回升。其中,浙江、江苏、上海等外贸大省、大市重点外贸企业已经全部复工。

  今年外贸发展所面临的国内外的形势极其复杂严峻,不确定因素一直在增多。同时也要看到,中国外贸潜力大、韧性足、竞争力强、产业链稳固,企业的创新意识、开拓市场能力都很强,外贸发展长期向好的趋势没有改变。

  二、疫情之下,如何寻找发展机会?

  对于广大中小传统外贸企业而言,依靠客户下单、单纯OEM加工的时代也已经要过去了。如今的销售渠道更接近消费国家,也更多元化。

  根据2019年的数据,中国主要贸易伙伴位次发生变化,东盟成为中国第二大贸易伙伴。

  2019年,第一大贸易伙伴仍然是欧盟,对欧盟进出口4.86万亿元,增长8%;对东盟进出口4.43万亿元,增长14.1%;对美国进出口3.73万亿元,下降10.7%;第四大贸易伙伴是日本,对日本进出口2.17万亿元,增长0.4%。此外,中国对"一带一路"沿线国家进出口9.27万亿元,增长10.8%,高出整体增速7.4个百分点。

  2019年民营企业进出口13.48万亿元,增长11.4%,占中国外贸总值的42.7%,比2018年提升3.1个百分点。其中,出口8.9万亿元,增长13%;进口4.58万亿元,增长8.4%。民营企业已经成为我国第一大外贸主体。

  民营企业的特点之一是愿意尝试改变,中小企业的优势在于灵活。面向东盟的出口越来越多,我们可以借助地理优势,尝试更多本地化销售措施。

  如果在这次疫情前,我们在海外有代理商 ,有库存,有渠道,能够第一时间调配手上货物,抗风险能力会不会比现在强?

  对目标市场的深耕细作也会成为未来外贸趋势。本地化的销售团队,本地化的电商平台进驻,本地化的代理培养,都是很好的选择。我们已经看到很多协会,商会,商圈已经集体出发,占领市场。

  走过弯路,发展也会更快。

  三、国际市场,机会点在哪?

  交期延误,订单减少都是可以预见的结果,开工之后免不了跟客户的一顿好声劝说和协商,换来的可能是客户的万分支持也可能是百般不解,但经历这次事件之后,国外客户会有意防止同样事情发生,而去开发更多的备选供应商,甚至分散订单给多家供应商来供货,而这就是大家的机会,毕竟疫情过后,该回流到中国的订单还是会回来的,订单在经过一定时间之后还是会恢复平衡。

  所以对于国际市场有2个目的,既要稳定重要客户,防止别人抢走,也要加大开发新采购商的动作,去向行业内的重要客户播下种子,让他把您当成备选供应商。

  无论国内市场还是国外市场,最关键的是,在延迟复工的休息时间,除了动员员工做好复工的准备工作,好让工厂在复工后高效生产,好让业务团队在复工后一炮打响以外,还应积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户,并储备新的客户列表,在复工后能立即展开跟进,此时在线客户数据就变得非常重要了。

  在消极的市场中稳定下来,就能占领未来的市场。抓住机会点的前提在于,做好疫情下节后复工的工作安排,抢占先机。

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