疫情下怎么找国外客户？

日期:2020-07-10 浏览次数:

受疫情影响，目前约有超过500场全球知名展会被迫取消或者延期，这也意味着上半年全球展会几乎"团灭"，外贸行业面临着巨大的挑战，那么如何找外贸客户呢？

　　一、疫情下外贸企业难题

　　近期海外疫情的爆发与蔓延，加重了全球经济下行的压力。我国外贸发展所面临的形势极其复杂严峻，不确定因素一直在增多。作为全球供应链上最重要的一环，海外疫情对中国进出口的第二轮冲击，可能要比国内疫情带来停工停产的负面影响还要更大。

　　①受管控影响，物流不畅成本提升

　　②疫情爆发给外国客商造成恐慌

　　③订单交付周期延长，展会或延期或取消

　　④线下交流减少影响客商信任

　　中国大部分外贸企业主要遵循着"生产-展会-拜访"的路径来开拓市场。而全球疫情的来袭，让我们清楚的看到传统方法的短板。单一的线下营销会受到较大阻碍，外贸企业需要调整营销策略，加大线上营销获客渠道。

　　二、主动选择营销模式升级：从线下到线上

　　许多外贸人会自然联想到03年的非典，那场天灾打乱了行业格局，却也造就了中国B2B/B2C电子商务平台的崛起，中国外贸开始通过电子商务出海。=

　　外贸企业一直以来都是以OEM制造为主，我们长期在价值链的最低端，这几年成本上升加上东南亚的竞争守业不易;如今疫情影响多国航线管制，行业展会和线下拜访双双受阻，急需找到并掌握新业务模式。

　　既然线下走不出去，是时候在线上发力了。但今天的线上早不是B2B平台买排名，今天的数字营销技术非常发达了，今天的线上竞争从低成本获取精准优质流量开始。

　　三、寄希望于B2B平台，还有机会吗?

　　肺炎疫情与非典疫情，确有相似之处，但历史不会重演。今天，在线下所有渠道受阻的情况下，再寄希望于B2B平台，还有机会吗?答案是否定的。

　　B2B平台和展会一样，都是被动式营销，就是被动等待客户询盘的业务开发模式。一个不容忽视的事实是：已经十几年了，国内几大B2B平台的付费会员总数，始终徘徊在15万，没有增长，甚至还处在流失下降的趋势，为什么?

　　原因就是B2B平台"排名展示，点击付费"的服务模式决定的，瓶颈是天然的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。如果是03年做B2B平台广告，平台完全可以满足业务撮合。

　　但今天，外贸行业体量增长巨大，工商统计，中国保守有 480万以中小微为主的外贸企业。

　　四、平台上搜索的结果和广告位，究竟给谁?

　　互联网服务里，一个很重要现象就是"长尾效应"，关注度和流量总是在头部企业，后面再多的广告客户都是长尾，得到的曝光流量和机会几乎为0。

　　所以很清楚，类似婚介所的服务模式，只能谈"钱"，谁钱多，展示谁，流量和反馈也就给谁。B2B平台规则的不断变化，也是为了配合大家比拼广告费、打消耗战的无奈之举。

　　即使疫情不发生，平台的红利早已经消失，绝大多数广告客户，都不是每年能花几十万、上百万做营销的头部企业，只能疲态尽显，呆在长尾里了，直至灰心后退出平台。

　　那当下外贸企业海外市场开发、业务拓展的机会在哪里?只有主动营销。"让天下没有难找的对象"，在婚介所里是不可能的，因为没有哪个婚介所可以满足480万人的幸福的，只有自由恋爱，只有主动营销，才能满足所有企业寻找开发客户的需求。

　　为什么以前有被动营销就可以，而现在必须要主动营销?一方面，是找对象的人太多了，婚介所已经无法满足;另一方面，伴随着大数据云时代的到来，给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。

　　全球买家的情报和数据，以往只被大公司/大平台所控制和享有。今天是大数据云时代，全球买家已经呈现在我们面前，他的身份信息完全是透明的、可见的。就拿在展会、B2B平台上接触到的任何客户而言，他能在互联网/大数据里隐身或消失吗?绝对不可能。

　　通过搜索引擎、社交媒体、进口海关数据库、各类商业数据情报等的采集清洗，完全可以掌握到买家的完整信息。以腾道"外贸通"数据平台为例，国际贸易主动营销工具，大数据+人工智能，精准分析、快速定位、直接联系采购商。

　　五、如何主动进行营销呢?

　　国际贸易中，谁先找谁并不重要，关键是"情投意合"的生意匹配，毕竟需求总是存在的，中国的供应能力又是不可替代的。那具体是如何实现"人人都有一亩田"的呢?"外贸通"就像远洋捕鱼船，帮助外贸企业"三出海"，达成业务成交。

　　第一步;快速分析市场

　　腾道外贸通，拥有63个国家的海关数据，198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。

　　第二步:精准联系方式

　　腾道外贸通，快速批量获取采购商，根据其采购量价和偏好，为您定位目标客户，同时提供目标客户信息，覆盖企业、高管、财务和行业数据等，并提供其贸易动态、公司背景、社交媒体、联系人电话邮箱等等，为您主动营销创造条件!

　　第三步:便捷化客户管理

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　　当前疫情下，很多企业也意识到主动营销的重要性，并在积极寻找和了解相关产品。无奈的现实是，市场上可能买个海关数据要1-2万，建个营销网站要3-4万，做个谷歌SEO/SEM要4-5万，等等。

　　今天，中小外贸企业的营销成本为什么居高不下?原因就是没有平台化的普惠服务，没有集成化的云端设施。

　　上海腾道的愿景

　　不需要再买任何七七八八的软件和服务器，只需要开通云端账号，后台一键搜索141个国家客户信息，1亿3千万全行业采购商信息智能搜索下载(包含买家名称、电话、邮箱、facebook等)。

　　最后我想说

　　疫情给了我们机遇和挑战，在无法与客户线下沟通的情况下，外贸企业一定要吸取教训、抓住机遇，改变传统营销方式，让海外买家看到我们并且选择我们!让我们一起携手，在绝境中看到希望，在转折中涅槃重生!

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）

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