外贸客户开发之不能说的这些话
日期:2020-07-29 浏览次数:
外贸客户:外贸人每天都在跟客户聊天,无论是已经到手的客户,还是正在谈合作的客户,或者是一些刚搭上话的潜在客户,都少不了沟通交流,但不是所有的话都可以跟每种客户都一股脑的说的,有的能说,有的却不能说,说自己该说的,不然很容易把客户吓跑的。
腾道,海关数据,外贸数据,云邮搜,外贸通,外贸客户
 
1、入行时间
 
很多新入行的外贸员为了显示出自己的经验,害怕客户因为自己入行时间短而产生不信任,会谎报自己是已经入行很久的老外贸员,这点我觉得是很不对的。原因有两点:
 
第一点,如果你不是老外贸员,客户是很容易从跟你的聊天中就看出来的,这样会让客户觉得你是一个不诚实的业务员,那么他们会对你产生戒备的,对你说的话也都持怀疑态度,那么肯定是不会有合作的机会了。
 
第二点,客户相信你是个老外贸员,在聊天时可能就会问一些稍微专业一点的问题,而这时你的回答如果不是很让客户满意的话,客户会觉得你没有他想象中的那么经验丰富,会让客户觉得你就是那种在外贸行业呆了很多年的没有能力的菜鸟,自然也不愿意跟你合作。
 
所以如果你刚入行不久,客户问起来,不妨直说,客户看中的不是你入行的时间长短,而是你的个人能力,你能给他们提供的好的方案或者建议,或者是你能给他们争取到的一些优惠政策,也或者是你能提供给他们的认真和优质的后续服务。并且因为客户知道你是新人,当对客户的问题或要求不明白时,客户也乐意为你解答,而如果你谎称自己是老外贸员,遇到不明白的可能都不会好意思问,毕竟老外贸员的身份摆在那。》》》 点击在线咨询数据 
 
2、自己的薪资业绩
 
关于这个方面,好多人都说应该做一份漂亮的业绩表发给客户,让客户知道你的能力和实力。但我觉得这个是没必要的。
 
本来在很多西方国家,个人的薪资和收入都是不对外开放,也都是不能提及的。你发一份这样的业绩表人家也不一定乐意看。而且你的业绩多少算合适呢?越高就一定越好吗?真的太高了客户不但会怀疑真实性,也会觉得你有这么多客户,也不一定忙得过来吧,薪资太高是不是提成拿的高呀,提成哪来的呀,不还是从客户身上来的,你让客户怎么想啊,就算愿意跟你合作,也会把价格压到最低。而且万一你薪资比他都高,肯定心里不高兴啊,老外也是人,也会嫉妒,反正你工资都那么高了,也不需要他一个单子了。
 
 
也不乏有些业务员,跟客户聊天就跟同朋友再聊一样,跟客户诉苦,薪资低的都快活不下去了,赶快给个单吧。这样会让客户严重怀疑你们的产品质量有问题,不然怎么业务员连基本的维持业绩的客户都没有呢。
 
3、大客户的信息
 
有时候客户会问起跟我们合作过的比较大的客户的信息,说是想从合作过的客户那里了解一下。我们很难在没有合作钱就得知他一定不是竞争对手,就算不是,客户的信息也都应该是保密的,随便泄露是对客户的不尊重,也让想真正与我们合作的客户产生顾虑,害怕以后自己的信息也会被这样泄露,所以这种直接拒绝,说明原因,真正的客户一般都是会理解的。》》》 点击在线咨询数据 
 
4、抱怨自己的同事或公司
 
这点想必就不用多说了,没有人喜欢听别人满腹的抱怨,没有人喜欢负能量,你对别人的抱怨也折射出了你自己的狭隘。
 
5、国家政治
 
这个讨论了没什么大的意义,而且国家不同,所持的意见不同,很容易产生分歧,喜欢政治和军事的外贸小伙伴平时和朋友同事谈一谈就算了,不要好奇人家老外是怎么看待的。

  >>>点击咨询免费试用机会<<<

上海腾道外贸通,撬起腾道地球贸易版图的支点:上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器,上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源,同时,助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程,以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。腾道可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户(>>>点击开发新客户

外贸客户,腾道,海关数据,外贸数据,云邮搜,外贸通,外贸平台

一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。(>>>点击开发新客户

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>点击开发新客户

 

海关数据,找国外客户,国外采购商

海关数据,找国外客户,国外采购商

2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

海关数据,找国外客户,国外采购商

海关数据,找国外客户,国外采购商

海关数据,找国外客户,国外采购商,腾道数据,腾道

 

 

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

海关数据,找国外客户,国外采购商,腾道数据,腾道

海关数据,找国外客户,国外采购商,腾道数据,腾道

海关数据,找国外客户,国外采购商,腾道数据,腾道

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是:科学、安全

海关数据,找国外客户,国外采购商,腾道数据,腾道

海关数据,找国外客户,国外采购商,腾道数据,腾道

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000+家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

>>>点击咨询<<<

  外贸客户,腾道,海关数据,外贸数据,云邮搜,外贸通,外贸平台

  ============上海腾道官方联系方式============

  全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

  在 线 Q Q : 2355729858 官方微信号 :tendata

  官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 程先生

  地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

声明:文中部分素材来源于网络,如有侵权联系删除。未经本站授权,任何人不得复制转载、或以其他方式使用本网站的内容
推荐文章
相关推荐

腾道4月签约喜报!看看别的外贸人怎么偷偷赚钱的?

日期:2024-05-22 浏览次数:8525

腾道外贸通【T-CRM】接入WhatsApp,赋能外贸企业连接全球客户

日期:2024-05-22 浏览次数:9653

喜讯!腾道受邀参加“越南北宁省商务洽谈及招商推介会”

日期:2024-05-16 浏览次数:9090

贸易数字化 就选腾道
数字化国际贸易整合服务商
免费试用
联系我们

微信

咨询

电话

24小时在线咨询

1912444000