疫情期间，如何寻找和开发国外客户？

日期:2020-07-09 浏览次数:

对于外贸人来说，疫情期间，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢?事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢?

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下面的资料也许能给你一些启示。

寻找国外的客户，一般通过以下渠道：最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料(产品目录，样本册等)的方式，自我介绍建立关系;

(2)请国外银行介绍客户; (这一条一般的人很难做到的)

(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;(这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧)

(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;

(6)利用国内外的专业咨询

(7)在阿里巴巴等英语网站(相对中文而言，英语网站能带来更多客户)发布产品信息，等客户来找你。

现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：

很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到!那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢?叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗?方法很多就看怎么去做了!!

发布信息要注意几点：

1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题

2、标题一定要简单明确(这样容易被搜索引擎收录)

3、关键词最好要中英文都可以写上(国外也有华人)

4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费(收费能发少量)，但是大部分都允许你发信息的

5、坚持发布3个月肯定会有收获!!

每天注册30个B2B网址+每个网址发布独立标题供应信息5条以上+90天

坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续

很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回

复一下客户咨询邮件。

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