广交会如何抓外贸客户,成为外贸界的李佳琦?
日期:2020-07-10 浏览次数:

因疫情关系广交会改为6月中旬在线上举办,消息刚一放出,#中国将首次完全以网络形式举办广交会# 的话题就迅速跃上微博热搜榜Tob1,那么究竟谁能抓住外贸客户,成为外贸界的"李佳琦"?

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广交会线上举办不仅是特殊经济形势下的创新之举,更是产业互联网被正式定调后首次大规模、高强度的实战演练。但是我们不得不冷静下来分析,"线上广交会"对于整个外贸形势是怎么样的一个影响?

第一,流量提升

广交会首次转战云端,相对与线下,客户参加基本不需要任何成本,而且随时随地都能参加,海外疫情的影响,居家隔离的人也会偏多,采购商有的是时间来参观这场盛会!

第二,差距缩小

对于中小企业,线下展会费用预算有限的情况下,展位面积以及整体情况都会和大企业差距很大,但是在网上举办,你的内容、设计只要能抓住客户的点,展位效果就会不错。

第三,费用降低

网络参展成本低,交易更为自由,中小企业可以充分利用大数据的优势,与大企业同台竞技。具体参展费用暂时未知,但是可以确定的是,人员的成本以及物料的成本及展台搭建费用相较线下会省去一大部分。

但是,目前很多外贸企业一方面对广交会保有期待,另一方面也对"线上广交会"的效果持谨慎态度。对于外贸企业来说,"线上广交会"还是会存在很多的挑战和顾虑。

腾道为外贸朋友提出了几点参考建议,希望可以帮助你迅速地调整战略部署,快人一步抢占线上商机。

一、展前主动邀约 展会秒变签约会

一次成功的展会必然是从参展前夕就需要做好充足的准备工作,其中一个重点内容就是展会邀约,使用精准的、优质的外贸开发工具将事半功倍,这一点外贸人应该都深有体会。接下来,我们看看腾道外贸通平台是如何智慧解决展前邀约的。

第一步:商情发现——整合贸易数据+商业数据+云搜数据 三大数据,多种检索条件,全球活跃客户在0.01秒,快速精准潜在目标客户,开启外贸主动营销,助您把握商机!

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第二步:商情雷达——监测分析客户交易动态、同行近期贸易及行业交易现状,公司背景,运营现状,社媒,联系人联系方式,财务信息,主营业务等等。探测家底,抢占行业先机。第三步:云邮通——提供专业高端、国际化标准模板,锁定目标决策人并定向发送邀请函。

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第三步:云邮通——提供专业高端、国际化标准模板,锁定目标决策人并定向发送邀请函。

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二、展中火眼金睛 掌握客户实力及需求

有经验的展会老司机一定知道,往届展会假冒采购商行骗的故事不胜枚举,所以有采购商递来名片时,核实对方企业资质才是避免上当的头等要事,不管公司是大是小,必须得是个正经公司。让我们看看腾道外贸通平台是如何在展会中智慧应对的。

腾道"商情发现"整合了全球采购商信息,内置智能搜索系统,您可以根据买家的的采购频次、采购偏好、供应链结构等多维度筛选,快速定位目标客户。

一键加入"商情雷达",查询到包括公司地址、联系方式、行业代码、运营状态、财务状况等信息,深度了解目标公司的商业实力,帮助你在短时间内确认面前的这位是不是真实的潜在买家。

假设对方公司的信息已经在"商情雷达"中被核实,恰好你们又聊得投机,此时你内心隐隐抱着可成单的想法,在心里琢磨着给对方看哪款产品,又该怎么加深他对自己的印象——慢着,这时候为什么不花两分钟了解一下对方的采购情况呢?

可以在继续在"商情雷达"中可以查看对方近期的贸易记录、HS编码分析、供应商分析等,懂行的你一定可以快速地从其近期的采购动态中大致判断出其采购规模、产品定位、需求量及可接受价位等,从而笃定地进一步沟通了解,有针对性地展示更符合对方需求的产品。

把握与潜在客户面谈的时机,在短时间内核实对方身份、了解对方业务情况,做到有的放矢,也能凭专业性留下良好的第一印象,如此一来,定能加大你的成单率。

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三、展后及时跟进 联系信息全面掌握

参加过很多展会也看过很多展会攻略的各位都明白,展会上见到的客户需要在第一时间跟进。展后跟进时,你已经拥有相对充足的时间获取对方企业更多信息,这时候除了对方名片和官网等展示页面,你还想要进一步了解对方的贸易实力及需求,力求一击即中客户想要合作的心。

"腾道外贸通"能帮助你搜集到的,不仅仅是采购内容周期金额,你还可以一览对方的业界排名、主要进口国及关区、供应链状况、现有供应商企业分析、社交媒体主页等等信息,还有公司地址、联系方式、运营状态、财务状况等企业商业信息,只要充分利用就可以做到知己知彼,定向攻下。

许多客户展后只能靠名片上的信息进一步跟进,而假设此时发现对方名片中留下的联系方式,往往是真伪难辨,效率过低。找不到精准的决策人邮箱,相信很多外贸人都经历过。

而现在,通过腾道云邮搜,你会发现原来开发客户可以这么高效!云邮搜包含了海量的邮箱地址,内置智能搜索引擎,支持多维度精准搜索,让您轻松联系上决策人!

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综合来说,本次的线上广交会更加考验外贸企业线上精耕细作的能力,要想在这次变革中站稳阵脚,就必须适应时代的趋势转型创新,提高转化率,增加客户的黏性。腾道希望以更丰富的产品、更智能的解决方案助你成为外贸界的"李佳琦"!

 

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随着外贸行业日益激烈的竞争,传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求,有别于传统的被动接收询盘,主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急(>>>点击了解主动开发客户

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理,以前只有大的外贸公司会用,而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统,通过快捷的大量开发新客户,进行系统性的管理与运营,大大提高了外贸公司的运营效率,接下来腾道就带大家了解下,外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。(>>>点击开发新客户

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一、轻松大量开发新客户

外贸客户开发软件结合人工智能和大数据,进行全网营销。腾道外贸通,拥有65个国家的海关数据(>>> 点击申请免费试用数据)198国的商业数据,1.8亿全球企业信息,每天100亿数据滚动,可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式,包含有邮箱、电话、社交媒体等等,还能同步显示公司黄页、产品图片和网址,让营销无处不在,开发外贸新客户变得轻松又简单。(>>>点击查找买家

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二、多维度数据分析

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>点击了给你的客户发邮件

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