2020年应该怎么利用外贸平台开发客户？

日期:2020-07-10 浏览次数:

2020年以来，由于新冠疫情的影响世界经济一直处于低迷增长的状态，全球经济的复苏也举步维艰，而中国传统外贸优势也在逐步削弱，新兴的外贸竞争优势还未形成。现在市场上常规开发客户的外贸平台效果也是良莠不齐。那么很多人会问：外贸平台哪个最好？

阿里巴巴：

作为全球最大的电子商务公司，阿里巴巴的英文站一直是全球最为活跃的网上市场，选择阿里巴巴开发国外客户的最大价值就是可以共享阿里巴巴无可比拟的电子商务生态圈系统。虽然阿里巴巴平台的生态圈非常的强大，也正由于第一批人用的效果非常好，大家都涌到阿里巴巴上，慢慢的人开始多了，僧多粥少，恶性竞争。从一开始的免费推广到现在花费几十万的推广费用，虽然也有询盘，但是这些询盘大多数都是群发或者自动匹配的询盘，会有N个同行报价，现在很多做阿里巴巴都是在维持成本，更加严重的是，平台上的客户没有忠诚度，因为这个平台有太多的机会。

GOOGLE邮箱抓取：

Google作为世界上最大的搜索引擎，Google一直是外贸海外市场开发的比较重要的途径和渠道。这个方法相对于平台和投放广告来说一开始还是个蓝海，通过产品关键词去检索出相关的网站和邮箱信息，这些客户更好说话，相对平台稳定，比花大价钱投入平台的客户质量还好。但自从google退出中国市场之后，再想通过google抓取邮箱方式获取客户信息难度就大了，加上互联网信息资源都是共享的，大家都削尖了脑袋往里钻。而老外在信息安全方面尤其看中，现在就算您利用google获取到的邮箱虽然数量上还是很多，但是想要获取目标客户信息也是难上加难。所以现在想再通过google抓住邮箱方式高效率开发到高质量的客户就没有那么简单了。

ERP客户管理：

随着全球经济一体化及国际竞争的加剧，外贸企业特别是工厂面临着激烈竞争。厂房、生产线、加工设备、检测设备等都是企业的硬件资源，企业运行发展中，这些资源相互作用，形成企业进行生产活动、完成客户订单。 ERP系统的作用就通过有效管理上述各种资源及生产要素，使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。虽然ERP客户管理能够实现企业利润最大化，但是这个系统只适合有工厂的外贸企业，对于传统的外贸企业来说这款ERP客户管理系统的作用并不是太大。

以上说的是现在大家常用的三种开发客户方式，通过上面的分析市场上常规的外贸平台开发客户存在成本高，效率低，应用不广泛，分析维度少等等问题。从而有很多外贸人员开始转向新平台的使用——通过海关数据间接寻找客户，现在市面上做的比较成功的平台有印度的Indonetwork，美国的ALL FOILS，中国市场的话则以腾道外贸通使用的人较多，这里因为翻墙的问题，着重介绍下腾道外贸通平台。

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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击了解主动开发客户）

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来腾道就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>点击开发新客户）

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）

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