没有展位，腾道教你如何借势线上广交会

日期:2020-05-13 浏览次数:

面对线上广交会，注定无缘成为参与者的企业，我们是否能提前做好规划，在这两周的流量波峰中分一杯羹?今天腾道教你没有展位，如何借势线上广交会。

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一、没有展位如何借势线上广交会?

01拓展多元化的流量渠道

不论在什么时候，不论流量时代是否已经过去，流量本身就是基础。而我们要改变的思维是，依靠单一渠道和单一形式去获取流量。

外贸企业要有"不把鸡蛋放在一个篮子里"的理念，也要有线上、线下两条腿走路的业务发展模式，并不断跟进新的发展趋势，结合自身情况制定新的获客解决方案。

更多的时候，我们要通过采取"组合拳"的方式进行获客。大家可以看到短视频、直播等内容形式正在逐渐成为主流，外贸企业对于谷歌竞价、Facebook、阿里巴巴等平台的运营也越来越纯熟。

02基于客户贸易动态进行主动营销

线上营销体系的建立一定是围绕客户的采购旅程，所以我们首先要弄清楚，当我们在做线上营销时，客户是怎么找到我们的，又是怎么来跟我们沟通交流，最后转化成交的。

当我们从客户出发，通过客户的典型行为轨迹梳理整个线上营销体系时，会发现客户在成交之前往往会通过多个环节考察供应商，并与之产生互动。

比如利用腾道外贸通平台查找到供应商的官网、Facebook、领英等，了解得更深入之后还会通过云邮通发送邮件索要产品资料或报价。

当我们用一个时间轴串起这些沟通触点，并将每一次的交互记录整合在这个时间轴上，打通、沉淀，并基于此管理营销和销售行为时，就搭建起了一个完整的线上营销体系。

03 做好流量的精细化运营

"只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制。"流量红利的时代已经过去，在未来，能否掌握以数据为核心的精细化运营能力，是外贸企业成功的关键。

精细化的运营体现在哪些?我们给大家列举几个场景。

①你如何展示你的产品?

很多做惯了线下展会的企业对于在线展示产品的方式是比较陌生的，但是当线上营销不断发展之后，这就需要大家做出改变，买家如何在线上寻找产品、评估产品，你的网站呈现效果如何?这些都会成为客户评判外贸企业的重要因素。

②客服如何接待客户?

请注意这几个关键词："在线展示产品方式"、"运用先进信息技术"、"提供全天候网上推介"、"供采对接"、"在线洽谈"、"线上外贸平台"、"足不出户做生意"......

当客户进入网站，发起聊天时，客服的响应速度非常重要。你是否知道客户在对话的同时，都浏览了哪些网页?能否有针对性地跟客户聊天?是否有充足的多语种话术库辅助快速应答?

③销售怎么发第一封邮件?

邮件是外贸场景中进行正式商务沟通最常使用的工具，怎么确保发出的第一封邮件就切中需求?腾道"云邮通"整合全球20多家邮件投递商，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。无缝对接邮件搜索系统，自动导入精准邮箱地址， 10余种过滤程序，使打开率达20%以上，让您的邮件可以让36000*次/年的潜在客户阅读和曝光。并且提供专业高端、国际化标准模板，帮您提升企业品牌形象及专业度。

二、外贸企业如何积极备战?

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据，198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，轻松找到全球优质买家，这个无论是线下还是线上广交会，都无法比拟的。外贸通平台通过搜索引擎、社交媒体、进口海关数据库、各类商业数据情报采集清洗，完全可以掌握买家的完整信息。结合行业独有的邮件营销发送一体化工具"云邮通"进行邮件营销，全球亿级优质买家资源都是你的。

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抓住每一个机会，努力越过山丘，才能看到更好的风景。从展会、B2B这种被动营销的传统模式，进化升级为线上主动营销模式、运用云时代新技术，这才是外贸企业在大变局面前的唯一道路。

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目前已经启动上市流程，在垂直行业也有长足发展，先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司，致力于细分行业的垂直发展。腾道官网

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总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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