找国外客户：疫情下，展会停摆，如何找国外客户成为每一个外贸人焦虑的问题。以往单纯依赖线下营销的企业，纷纷倒逼开始拓展线上营销：有的比照03年非典时期一样，想做B2B网站广告;有的准备尝试多渠道的数据、网络营销等。

即使没有疫情发生，一个事实不容忽视：20多年了，国内几大B2B网站的付费会员总数，始终没有超过15万，而且还连年下降，为什么?这正是因为它"排名展示、点击付费"服务的模式瓶颈决定的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

今天中国有480万的外贸企业，请问：B2B网站搜索的结果和广告位给谁?

互联网服务里，一个很重要的现象就是"长尾效应"：关注度和流量总是在头部企业，后面再多的广告客户都是长尾，得到的流量和商机几乎为0。很清楚，在这里只谈"钱"，谁钱多就展示谁。

B2B网站规则的不断变化，也是为了配合大家比拼广告费、打消耗战。绝大多数客户，都不是每年能花几十万、上百万做营销的头部企业，只能疲态尽显，呆在长尾里了，直至灰心后退出。

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B2B平台和展会一样，都是被动式营销，就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来，给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。在上海腾道平台，出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，每家企业只要充分展示自己，100%能找到真正适合你的买家。

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第三步：发送邮件联系你的意向客户

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