海关数据有对于外贸企业来说有什么作用？

日期:2020-07-15 浏览次数:

海关数据：相信对于做外贸的人来说，海关数据再熟悉不过，那么，海关数据都有些什么作用呢?都可以解决哪些外贸人比较关心的问题呢?下面腾道来给大家简单介绍下。

海关数据,中国外贸进出口数据,中国海关进出口数据

一、海关数据是了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况最好的帮手(最优势的作用)

1、找买家

海关数据每月更新，真实可靠，资料记载的都是当前活跃的买家。通过查看交易记录的报表可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自

己的买家，集中力量开发，达到事半功倍的效果!

2、体现忠诚度

通过海关数据对现有客户交易记录的跟踪和分析，可以知道客户采购同一类产品的公司，通过综合对比公司实力和产品找到突破口，进一步巩固客户关

系。其次对于订单的异动情况，可以预先把握买家可能的动向，可以及早改进或调整市场策略，规避风险。

3、掌握采购规律

根据海关数据报表，可以发现采购商采购的产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，并掌握其规律则可以适时地给买家推荐产品，增加成交的几

率。

4、监控竞争对手

通过海关数据对买家交易记录的跟踪，可以找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，掌握其买家资料和交易记录，再通过对分析竞争对手

的背景和生产经营状况，针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

5、挽回即将失去的客户

通过海关数据，可以发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户认可

二、开发客户，迅速高效找到潜在的真实、优质买家(可以扩展的作用)

企业进入一个新市场找不到客户，或是新产品刚上市，或是企业业务量不饱和，需要寻求市场扩张时，海关数据贸易情报帮助企业迅速的网罗市场上所有真实的正在采购的有效买家信息，并通过提供一系列的数据报表分析帮助企业准确了解、评估市场上真实存在的每一个采购商的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而锁定最适合自己的买家与之进行深入的贸易商谈，提高业务成交机率。

海关数据很多都是没有联系方式的，那么我们要用海关数据来开发客户，我们就需要找到客户的联系方式，海关数据最重要的一个作用就是可以获得大量的采购商的公司名称，这个名称基本上都是准确的名称，那么知道公司名称，如何通过公司名称来找到精准的客户联系方式呢?

下面我来分享几种利用公司名称来找客户联系方式的方法：

1.通过谷歌搜索引擎去搜索

我们把公司名称输入到谷歌搜索引擎，然后找到对应的客户公司官网，知道官网了，然后可以从官网上去联系客户，官网一般都会有接待，会有邮箱电话社交账号什么，都可以尝试去开发利用下，是有几率合作的。

2.利用领英等社交平台去开发

我们把客户的公司放到领英里面去，去搜索下，然后就可以看到客户的领英主页了，可以从主页里面找到对应的客户公司信息以及联系方式，当然这里面可能需要需要有一些技术性的东西，如果学一些技术性的东西，可以加我v leipong12345

3.利用搜索软件去提取

其实我们找到客户的公司名称，公司网站以及领英主页等，有很大概率只是找到一些比较表面的邮箱等联系方式，无法找到比较精准的联系人，那么这个时候就需要用到一些比较强大的工具，给大家推荐一款我自己一直在用的工具，是用来挖掘决策人的：http://t.cn/E9UL09f 非常有用

这个可以根据公司网站，公司名称，邮箱域名以及领英主页去抓取重要的联系方式，非常有用，感兴趣的可以试试看，也是可以免费试用的。

三、海关数据有没有效果?

这个是客户经常问到的问题，也是客户是否购买海关数据考虑最多和最实际的问题。海关数据的效果可以分为几个层次：

1.数据和软件、系统本身的真实性、准确性、全面性、详尽性。

这个是海关数据公司需要担保和负责的，也是需要客户自己去验证的，一般稍微成规模点的公司应该问题不大，不排除有些个别公司或者个人用一些假数据忽悠客户。

2.在数据没有问题的前提之前，拿海关数据来监控同行、监控客户，这个是相当直接和方便的。

只要输入同行出口企业名称，就可以看他们的出口情况;只要输入已做客户或者意向客户的名称，就可以看他们的采购情况以及采购习惯等，从中发现一些机会。这个可以对来自展会、阿里巴巴等渠道的客户进行有效的分类、判断，从而提高效率。

3.开发新客户，联系上意向客户。

一般理性的客户都知道，海关数据里的客户都是真实的，但是联系上相对需要花时间和功夫，所以会认为联系上客户以及客户有回复了就算是我们海关数据有效果。因为真正做成生意还涉及到产品、价格、认证、资金、人员、竞争等各个环节。所以，我们会竭力在如何寻找客户联系方式尤其是email信息、一些免费的资讯平台、以及一些配套的措施帮助客户联系上意向客户。

4.如何启用海关数据

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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