外贸业务如何找客户:外贸工厂和外贸公司哪个
日期:2020-07-29 浏览次数:
外贸客户:外贸业务找客户是一件很头痛的事情,因为如果外贸业务员没有找好自己的定位,很有可能就会让自己陷入窘境。有人人认为外贸业务员应该在外贸工厂,有的则是认为外贸业务员应该在外贸公司,其实不管在外贸公司还是在外贸工厂,双方都是有利有弊。那哪些有利,哪些有弊,跟着腾道一起来看看吧!
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腾道就从以下几点对工厂外贸和公司外贸进行pk一下。

产品掌握pk:都说什么都不懂的外贸新人最好先进工厂熟悉一下产品的生产及操作流程是最好的,的确这样可以对产品有充分的了解,对于以后在产品分析方面也很有帮助,但相对来说灵活性可能会比较低,对于产品和需求的对应方面。而在外贸公司的人虽然对于产品的掌握程度相对较低,但在和客户长久的沟通中,肯定对于大多数客户的需求是有所了解的,并且收到的产品反馈也相对来说会更多,对产品性能及具体使用情况是比较了解的。》》》 点击在线咨询数据 

寻找客户pk:在公司每一个客户都是要自己通过各种方式来找的,是比较辛苦的,而在外贸工厂,基本上不用考虑找客户的事情,很多客户为了寻求低价主动找工厂合作的不在少数,所以在工厂工作就不用像在外贸公司一样满世界的找客户了。但相对来说找客户方面的技巧就会少很多。

客户粘性pk:在外贸公司积累的客户当自己换工作或单干soho时是有可能会继续合作的,而在外贸工厂积累的客户如果你要换工作,除非是换到另外一个工厂,不然是很难带走客户的,因为人家客户就是奔着工厂去的,而公司的客户带到工厂相对来说就简单多了,毕竟有价格的优势在那摆着,当然也不是所有客户都愿意陪你从公司到工厂,这个都要看都他们有没有什么好处了。但相对来说还是公司积累的客户粘性相对较大,而工厂的客户粘性都不在业务员身上,都是靠工厂的优势。

工作环境pk:这个其实还真不好说,并不一定就是宽敞明亮的大办公室就是好的环境,顶着巨大的压力,特别是对于新人来说,有的还承受着冷漠的同事关系,在这种精神的煎熬之下未必能感受到办公室的舒适,而在工厂虽然办公环境差了点,但工作压力和同事之间的关系就是相对温和很多,在这样的环境下工作也并不一定就会觉得有多差,所以看个人的追求吧。

谈判技巧提升pk:在外贸公司和客户的沟通都是要自己亲自来的,所以虽然一开始不知道怎么沟通,但时间长了,沟通能力肯定突飞猛进,而在工厂通常都是由技术和其他负责人都在的情况下自己当翻译来谈客户,这样压力就会小很多,相对来说对于谈判技巧的实践机会也会少很多,但是能通过技术和其他负责人的学到很多经验。所以在提升谈判技巧方面,比较注重挑战自己的就公司,比较偏向于学习经验的就工厂。》》》 点击在线咨询数据 

pk到这里腾道觉得其实就能很明显的看出来公司外贸和工厂外贸的优劣势了,本人是比较偏向于公司外贸的,所以可能很多观点是比较倾向于公司外贸的,但不同的人适合的工作方式不一样,有些人比较适合在工厂工作,虽然成长相对较慢,但至少不会一无所获,公司成长虽然比较快但各方面能力,尤其是心理承受能力不太好的人,在公司肯定是煎熬的,所以还是要根据个人的情况来选择工作,适合的就是最好的,不要管别人做什么有了怎样的结果,换做是你不一定也是那样的,所以选择适合自己的就对了。
 

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

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1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>点击开发新客户

 

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000+家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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