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外贸网站,不清楚如何定位关键词,请看这里

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查看: | 日期:2020-09-18

外贸网站:做自主开发,设定正确的关键词是非常重要的,这直接影响到我们搜索结果跟潜在客户匹配程度的高低。今天这篇文章就教大家如何通过自己的产品去定位客户的关键词。

设定关键词前,先搞清楚自己的产品类型,公司的产品是成品还是半成品。成品是客户购买回去可以直接销售使用,不需要进行二次加工的,如智能锁。半成品是客户购买后需要进行加工,才能进行销售的产品,例如五金配件/原材料。那么我们就可以通过以下几种方向定位国外客户,并设定关键词。

1.面对经销商类:可以直接用自己的“产品关键词”或“关键词+经销商”等这类词进行搜索。如智能锁就用smart Lock/Smart lock dealer等,五金零件螺丝就用Screw/Screw dealer等。

2.面对终端类:就用客户的产品词搜索。如客户是做装修的,就搜索装修类的关键词,客户是某个行业的工厂的,就用***+工厂搜索。

3.通过产品的使用场合:如智能锁适用于酒店、家具、公寓、别墅、装修公司等,那我们就可以搜索酒店、家具公司等关键词搜索客户。

4.通过产品性能定位:比如智能锁的蓝牙、指纹、自动、密码、插卡功能等,那么在搜索关键词的时候,可以用smart lock+蓝牙、自动、插卡等功能词进行同步搜索,

5.通过制作材料定位:如智能锁的材质有锌合金、铝合金、不锈钢等,可以搜索“智能锁+材质”进行定位。

所以,客户是经销商、零售商类的,可以直接输入自己的产品关键词或产品关键词+性能/材料搜索,因为他们是购买我们产品后直接销售,在他们的网站上面会进行相关的产品描述;如果是终端客户,就要知道客户是做什么产品的,通过客户的关键词进行搜索,或自己判断公司产品适用于哪些场合,再用关键词搜索。

 

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