外贸创业者怎么找客户是最合理的
日期:2020-07-29 浏览次数:

想外贸创业,想要找客户最合理先确定好几个方向,那么一般有哪些方面需要确定方向呢?方向错了,再努力也达不到目标,不但实现不了自己的目标,还可能长时间陷入混沌状态,走不出来,把时间和精力都搭进去了,最后怀疑行业,怀疑自己,所以,外贸创业者找客户一定要在最合理的方向发展。

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1、行业方向和产品选型

可以做外贸的产品很多,产品选型可以从两个角度来考虑,一是是否容易卖,二是是否容易交货,先从自己熟悉的身边找资源,了解这个行业,有货源组织优势,这些资源就是可以优先考虑的,这样的话,以后你接到订单,不会因为质量和交货期等做坏客户,很多外贸创业者,倒在了这步,订单接到了,但是吃不下,最后有订单都不敢接。

第二要考虑产品是否好卖,产品的卖点是什么,切合了市场的什么需求,客户在进口这个产品的时候,是关注哪些方面,客户的采购需求和心理,自己是否能满足客户的这些需求和心理,这点是至关重要的,如果你卖一个产品,但是对外贸客户的采购需求和心理了解的不够,就会出现找不准客户,把握不住销售机会,在宣传和订单跟进转化上都会没有概念,你强调的不是客户关注的,会导致业务过程的各个方面都会出问题。》》》 点击申请免费试用数据《《《

A\民用的还是工业用的,偏工业的好做;

B\标准化的还是定制的,定制的好做;

C\配件原材料还是成品,配件原材料好做。

2、客户定位和开发方向

做外贸,找到好客户才是王道,现在大部分外贸企业的订单利润很薄,价格战很激烈,如果你没有好的客户定位,就会刚一创业,就掉入价格站的漩涡里了,基本上是九死一生。想找到好客户,首先要把客户分类后进行分析,确定"谁"才是你的菜,也就是你的客户开发方向,国外做家具行业的客户很多,有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户,比如酒店、学校、矿山,澳大利亚矿业发达,很多矿业公司有很多员工,矿山又在偏远地区,所以,矿业公司会建自己的酒店或公寓,他们也有家具采购的需求,而且是终端客户,利润也好,你锁定不同的客户群,订单数量和利润就不同,要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位,不能说凡事做家具的,就都是我的客户,这种没有客户定位的意识,结果就是盲目推广,来的不是适合自己的,适合自己的没来,长期接不到单又不知道原因,外贸想做好,首先心中要目标,要知道"谁"才是自己的客户,其实这是我一直倡导的产业链开发的思维,熟悉上下游客户群,挑选适合自己的客户开发,利润其实最后是出在定位上,客户定位的好,订单利润就高。》》》 点击申请免费试用数据《《《

说了这么多,有没有感觉外贸创业,动手前要想的事情很多?这就是所谓的"谋定而后动",不然就会盲目启动,损失的可是白花花的银子。

在自我定位和客户定位有了初步的方案以后,就要开始着手实施了,这里要提醒我们年轻的创业者,要注意控制成本,现在生意难做,能控制住成本的才是高手,成本包含各个方面,包括推广投入、人力成本等,每个方面的策略这篇文章不细说。说一下外贸创业者普遍容易犯的几个错误:

1、先买个平台

这是一个典型的错误,因为平台的模式已经十几年了,在上面能接到订单的都是外贸非常成熟的企业,作为创业者,不适合使用这些平台,因为上面竞争非常激烈,试问自己,拿什么与那些做了十几年的企业竞争?那么有人会问,不用平台,怎么找客户呢?答案当然是自己找,现在想创业的,都是年轻人,对现在信息手段应该是不陌生的,或者说是有学习能力的,GOOGLE,FACEBOOK,领英,这些都是可以找客户的地方,而且按照前面的定位,也只有通过自己找的方式才能实现目标,因为在平台上,来的不一定是你想要的,你想要的不一定等的来。自己找客户,一方面竞争没那么大,另一方面是按自己的既定目标找自己想要的客户,是自己前期设计过的,是适合自己现状的,成交的机会是比较大的。也许你会说,自己没有找客户的经验,不会自己找,那腾道给你的建议是先学会自己找客户,并且做到有一定心得再开始创业,例如腾道的外贸通系统,主动搜索全球外贸客户,根据关键词搜索即可!因为做外贸创业,会找客户是第一前提,如果不学会自己找客户,最好暂时先不要创业,因为如果只靠平台和展会等找客户,作为创业者是不现实的,可以说不会自己找客户就不能创业。

2、招人太多或太快

尤其是有一定经济基础的创业者容易犯这个错误,不差钱,一开始红红火火招了一些人,如果你没有细致的规划,大多数情况下是一年下来又回到原点,创业初期都有一个摸索期,各个方面,各个环节,甚至你的办公地点以后可能都会变,而且组织一个外贸团队前,首先要有团队运作的流程,询盘分几类、每类的回复思路和模版,成交一个客户的周期、几个关键环节、每个关键环节的要点、产品的资料等,这些是需要时间摸索和沉淀的,当这些还没梳理出来前,一下子把人招上来,就会出现窝工的情况,大家一团乱,每月还要发很多工资,当然,如果你之前在一个行业做外贸有一段时间了,上面说的这些是有方案的了,那又另当别论。腾道的建议是前期自己尽量多做一些事,不到万不得已,先不招人,招人也要慢慢招。》》》 点击申请免费试用数据《《《

3、还没招到给力的合作工厂就开始了

大部分外贸创业者都是销售型,以开发客户为主,但是开发客户过程中是需要工厂配合的,只有工厂给力的配合,你才能做到及时报价、有价格优势、订单货期准、售后投诉少,所以,没有一个支持你的工厂,就算你开发客户的能力很强,最后也难有成果,好事可能都被工厂给坏了,你自己在客户开发上的工作就白做了,说不定还得罪了客户,在创业之前,先物色好工厂合作伙伴,当然,这个时候你去找一个陌生的工厂是没什么优势的,一来你对他不了解,二来他看你现在手上没什么订单,也不太愿意理你,如果你身边没有现有的工厂资源,又想创业,有一个简单的办法可以帮你尽快物色一个工厂,你可以写一个简历,求兼职的简历,放到58上,或者直接发到你要进入的那个行业的企业邮箱里,说明你会找客户,想找工厂合作,这样的话,有这方面意识和需求的企业就会主动联系你,这样的企业有合作意识,也刚好有计划要找人合作,大家谈起来的切合度高一写,而且他对你的定位是兼职销售,是自己人,和你说自己是贸易公司给他的感觉不同,他戒心小,配合度高。

有有清晰的方向和定位、自己会找客户、有给力的工厂合作,不急进,基本上你创业已经有一定的成功率了,剩下的是运气、操作细节、和后期的扩大方略,有的人第一步创业成功,赚了一定的钱,公司也有了小小的规模,但是后期发展壮大过程中出了问题,这种例子也是很多。

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现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理,以前只有大的外贸公司会用,而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统,通过快捷的大量开发新客户,进行系统性的管理与运营,大大提高了外贸公司的运营效率,接下来腾道就带大家了解下,外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。(>>>点击开发新客户

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>点击了给你的客户发邮件

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