腾道告诉你:月薪5万的外贸人是如何炼成的?
日期:2022-08-11 浏览次数:

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朋友李飞从事外贸5年,从最基础的业务员成为了Topsales,月收入5万以上。最近在上海市区买了房子,也有了自己的车。他是如何从外贸小白一路逆袭的?

以下是李飞的分享,Enjoy:

大量的事实表明:90%以上的销售员,在从事销售工作10年后,依然只是一名普通销售员。那么,为什么TopSales能月入几万元甚至百万元,而普通销售员却只能勉强解决温饱?为什么你比别人更加勤奋、努力,别人的业绩却是你的10倍?到底是什么因素导致你没有成为TopSales?普通销售员和TopSales在行为模式上,又有何不同?

我们都知道,只有努力才会有收获,但努力了就一定会有很好的收获吗?

未必。

很多人整日忙碌,却没有在职场换取高价值。

疲惫、抱怨悄然滋长,让人渐渐失去动力,却始终没能解开困境。

 

01 再难啃的骨头也总有人会拿下

还记得刚进公司不久的时候,有一次业务分配,给我分了一个难搞的客户。

这个客户每隔一段时间都会进行询价,而且询价的问题也特别多,但是却从来没有下过订单。于是公司所有的业务员都知道这是个难搞的客户,所有人都不愿接,人人避而远之。公司的老业务员都提醒我说,千万不要花太多时间在这个客户身上,否则这个单子成不了,其他的单子也黄了就麻烦了。付出的精力得不到相应的回报,还不如去开发几个新客户。我只是谦虚的笑笑。

可是后来的剧情出乎所有人预料,我拿下了这个难搞的客户,完成了一张让所有人都羡慕的大订单。

但是这个被大家称为奇迹的事情并不是轻松得来的。为了回答这个客户的问题,整理了几十页的文件,每页文件上都有详细的标注。

不得不说,许多人经常会限于自己的固定思维,人为地为某件事某个人贴上标签,进而退避三舍,错失了许多机会。也许事情确实很困难,但请问问自己,你尽最大努力了吗?

02 潜在客户是如何溜走的

John是我在在腾道外贸平台开发的一个客户。他当时只是一个很普通的商人,经营印刷类耗材和包装材料。他和我说要开印刷厂,制作收缩膜,热转印花膜,还有不干胶等纸品印刷。

我心想,how can?业内人都知道,除了基础性的数码印刷机,热转印膜机,其他例如大家所熟悉的海德堡印刷机,一台都要几百万,更何况是一条完整成熟,且多样化的印刷线。

我直言,因为他要求的材料品种甚多,不仅是技术方面,耗资也相当大,并且还要保证能有大定量的印刷订单才能维持下去。因此对他建议,应该先专著从一个种类发展起。他和我提及耗材和包材已经有合作成熟的供应商,我们是中间采购商,价格并不具备优势,加上忙碌,便和他断联。

今年恰巧,我通过腾道平台关注了他的Facebook,看到他的消息,竟然发现他转换了发展方向,两年多来一直在倒腾灌装机和包装机的进口,做起了机械代理商,如今他的样机房showing room已经遍布非洲多个国家地区。

我有些惊讶,白白的肥肉从身边溜走了,这个教训给了我当头一棒。我马上拟了一封热情、委婉的邮件,并且明确表达了我们公司业务和他现在的业务重合,希望将来有机会合作。出乎预料的,他很快给我回了邮件,且非常热情,就这样断了的联系又连接上了。

这个故事需要我们反思,你的潜在客户、甚至老客户,你放任他们流失了吗?

03 所谓的努力真的方向对么

我每天最早到办公室,然后就像上了发条一样,进行各种邮件跟进和开发。一整天都守在电脑旁,生怕一个不小心就错过了客户的重要信息。有时候,为了能及时给客户一个回复,会调好闹钟在凌晨时分(客户上班的时间)爬起来回复客户的邮件。

直到有一天,有一个客户看到我在凌晨的时间回复了邮件,我以为他会很感动。他却告诉我说:"你不应该在你非常疲惫的时间段来工作,我们追求的是高效率,而不是牺牲睡眠时间来跟进,这种情况下,我都担心你的报价表会有错误的地方。"

是啊,这种努力其实是一种假象。这种作息确实影响了我第二天的工作效率与工作质量,而我却还在为自己这种努力的假象沾沾自喜,好像这样坚持就能收获更多。

第二天我为客户做了一份更详细、具体的报表,客户也对我的工作表示了充分认可。这件事告诉我们努力是好的,但是方向更重要。

对于外贸人而言,每天的经历都是一个故事,每一个故事都是一笔财富,需要沉下心去反思、去总结,去提升。

04 如何高效地去开发优质客户?

有人感慨,现在外贸越来越难做,获客成本高、客户转化率低、业务员出单慢……

也有一些人,虽然做外贸没几年,但已轻松月入5万,俨然成了行业里的Topsales。

同是外贸人,为何差距那么大?他们有什么"独门秘诀"吗?

那些拿着高薪的 "外贸大神"们,手里大多都有一些优质而又忠诚的大客户,这些客户能够给他们带来持续、稳定的返单。

同时,他们也不安于现状,积极开拓思维,善于利用工具高效开发新客户,不断寻找更多新的收入增长点。

所以,这样的他们,从来不缺客户,更不愁订单和业绩,拿高薪是自然的事!

传统"等客上门"就能做好外贸的时代早已一去不复返,在日愈激烈的市场竞争中,我们只有多维度、多渠道地主动出击,才能抢占商机,赢得更多客户和订单。

作为一家深耕外贸服务领域16年的企业——外贸客户开发软件,始终坚持用科技赋能外贸,用专业服务客户,为外贸人低成本、高效率地开发全球精准客户助力加码!

TopSales之所以比你强,绝不是因为运气,而一定有客观的原因:也许是他们比你拥有更好的心态,也许是他们比你拥有更好的习惯,也许是他们比你拥有更高的工作效率。如果你也想成为TopSales,你就必须在这些方面多下功夫。

提高工作效率无疑是成为TopSales必备的技能之一。想要提高效率不再加班,拓展自己的职场可能性,腾道数据主动营销平台应当提上日程。

这也是为什么,我这次想把腾道数据主动营销平台推荐给大家的原因!一个让人改变对外贸拓客固有认知的地方,也希望这一次,你可以抢先抓住机遇。

 

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