说到外贸发展，不得不提起海关数据，作为助力外贸企业出海的重要数据之一，海关数据不仅能够清晰地记录下每一单外贸出口详情，还能为广大外贸企业的发展提供更多可能性。（点击了解→什么是海关数据）

虽说海关数据能够给外贸企业带来价值，但是，外贸人往往会被数据的表面而迷惑，盲目地选择市面上的海关数据，最终却发现只是一堆无用的数据，反而造成企业资金的浪费。因此，外贸人应该要学会对海关数据进行筛选，学会辨别海关数据的好坏。

首先，判断海关数据是否具有以下5个功能：

是否可以开发新客户

是否可以查询目标客户历史交易规模

是否可以挖掘采购决策人和企业邮箱

是否可以盘活老客户

是否可以监控竞争对手

能够满足以上5个功能的海关数据才是外贸人所需要的海关数据。但，只有数据还不够，还需要为外贸人提供高效使用海关数据的方法。

腾道外贸通，拥有70+国的海关数据，198国的商业数据，141国的互联网数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，全面掌握目标市场的现有采购商及新增采购商，快速匹配到适合开发的客户群体;并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，外贸人可快速获取采购决策人联系方式，挖掘目标客户所有企业邮箱。

一、挖掘高质量新客户

通过腾道数据，外贸人可以清晰地看到采购商的进口交易信息(采购频率、采购数量，交易规模)，判断开发价值，以此来选取目标客户，同时还能够获取目标地区贸易公司常用运货方式、包装方式，便于节约沟通时间，降低开发成本。

△腾道数据后台截图

二、查询目标客户历史交易规模

外贸人还可以进一步通过腾道数据，查找目标企业的进出口交易详情以及该企业业务规模，便于决策与该企业交易的规模。

△腾道数据后台截图

三、挖掘采购决策人和企业邮箱

在锁定目标客户之后，外贸人可以结合使用腾道数据的AI功能，挖掘目标客户的采购决策人信息以及联系方式，并可对目标客户的所有企业邮箱进行挖掘。

△腾道数据后台截图

四、盘活老客户

除了对新客户的开发，外贸人还可以通过腾道数据所绘制的可视化图表，了解老客户的采购习惯，获取客户采购周期线索，并通过采购详情，判断是否可以对老客户开展多项业务。

△腾道数据后台截图

五、监控竞争对手

同时，外贸人还可以根据已知客户的采购商和供应商，通过海关数据反查并收集行业竞争信息，转化对手客户为自己客户， 查看竞争对手的进出口数据，调整自身产品，及时调整报价，增强优势。

△腾道数据后台截图

值得一提的是，海关数据本身只是一堆字符，但是如何挖掘其中的价值，并加以利用才是外贸人真正应该掌握的技能。