利用腾道数据判断潜在客户的购买迹象
日期:2021-06-18 浏览次数:

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做外贸业务一定要有敏锐的嗅觉,可搜寻潜在客户购买的信号。采购过我们产品的企业并不代表就是好的潜在客户,要看其是否能够持续采购,采购频次及频率是多少,以及在市场上的活跃度如何。很多时候,一些活跃的潜在客户也并不代表其就是有效客户,还需要我们分析清楚客户是专业买家还是贸易公司、中间商,抑或代理采购。另外,某些潜在客户会迟迟不下订单,或根本没有打算下订单。处理这类潜在客户的方法之一是减少跟进工作量,把有效时间投到更有下单可能性的客户身上。毕竟我们每天的工作时间是有限的,要在有限的时间内把精力放在一些高质量的优质客户身上。

通常情况下,我们一般会对市场优质客户做全面的关注,包括客户从哪个国家采购,是否从中国采购、何时采购,近年的采购趋势是增长还是下降等。优质客户常年会有1~2家稳定的供应商,因此需要持续跟进。一旦某天所关注的客户开始频繁地更换供应商或采购量不断增加,就说明原供应商的供货能力已无法满足该客户的现有需求,客户正在寻找更适合、更稳定的供货伙伴。对外贸业务人员来说,此时就是很好的进入机会。而充分利用好外贸大数据,可以随时紧盯客户的采购动态变化。

置身变化莫测的外贸大环境之中,每时每刻都有市场新介入者和退出者,通过竞争对手的客户群体来挖掘潜在意向客户是另一种高效的方式。通过外贸大数据的分析,可以时刻关注竞争对手的供货能力。例如,由于原材料供应链问题导致产能不足或企业自身在走下坡路时,此时应掌握好当"接盘侠"的时机,一旦嗅到这个信号,就要立即行动起来。企业找到自身相对于竞争对手的优势、做好接盘等一系列变化行为,都离不开对精准数据的分析。

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。

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很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单,但B2B平台、展会等已日渐式微,投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是:已经十几年了,国内几大B2B平台的付费会员总数,始终徘徊在15万,没有增长,甚至还处在流失下降的趋势,为什么?原因就是B2B平台"排名展示,点击付费"的服务模式决定的,瓶颈是天然的,就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

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B2B平台和展会一样,都是被动式营销,就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来,给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。上海腾道平台,出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格,每家企业只要充分展示自己,100%能找到真正适合你的买家。

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  官方网站http://www.tendata.cn/  联系人 程先生

  地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

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