外贸客户说价格高,怎么办?
日期:2022-08-12 浏览次数:

与外贸客户谈合作时,不可避免地会谈及价格。尽管双方可能都渴望合作,但外贸价格问题往往成为谈判的拦路虎。外贸客户可能会直言:“你的价格真的太高了,我无法接受。”外贸客户认为价格高昂,我们应该如何应对呢?

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方法 01:比较法

如果外贸客户觉得你的产品贵,你可以向他详细解释:贵的一种柑橘是什么?100块在今天的打比如何?不同人可能有不同的看法,有人认为贵,有人认为便宜。因为参照物不同。本来可以用10块买到的东西花了100块买当然是贵的。但如果你在品牌店花100块买了原价1000块的东西,你会觉得很便宜。贵和便宜是相对的,就像小马过河的故事一样。如果与其他产品比较可能会贵,但与长期发展相比呢?

方法 02:价格就是理由

如果外贸客户认为你的产品太贵,那么价格就成了他购买的最大理由。追根溯源,客户考虑的是最大化自己的利益。产品之所以价格高昂,背后意味着什么?说明了我们的产品质量和服务,以及产品与其他产品的差异和功效。

方法 03:产品所带来的投资跟回报

有付出就有收获,一个产品的长期合作不是一蹴而就的。你可以问外贸客户:你愿意为了让产品达到最高效果多花一点钱,还是愿意少花一点钱,但效果无法保证呢?这一问题很重要,我相信外贸客户的答案很明显。价格是暂时的,效果是长久的。你是愿意为了最高效果多花一点钱,还是为了省钱却效果不保证?根据这些情况好好考虑一下。

方法 04:以客户的体验来验证

在与不熟悉的人合作时,往往缺乏信任基础。你可以提及你与其他客户的合作经历,说说你的感受:“我知道你的感受,有时我也这么觉得,但后来我发现以我们某某客户为例,他一开始也是这样认为的。但几次之后,他发现这个产品对他的效果很好。”通过其他外贸客户的体验和自己的感受拉近双方距离。

方法 05:直接解决

如果外贸客户仍然认为太贵,我们可以说:谢谢你坦诚相告,如果我解决了价格问题并让你满意,你会考虑购买吗?感谢你的诚实,如果我解决了问题并让你满意,你愿意考虑购买吗?


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一、外贸业务拓展篇

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1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>点击开发新客户

     

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000+家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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      全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

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      官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 程先生

      地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

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