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做外贸怎么开发客户?找对工具至关重要

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查看: | 日期:2021-10-12

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外贸客户开发一直都是外贸人老生常谈的话题,同样也一直困扰着一些外贸人。

因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中,我们也发现:成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

在大数据弥漫的今天,我们仿佛看见了眼前影影绰绰的都是客户,但当伸手去抓,却发现寥寥无几,什么原因让我们的客户变成了镜花水月,主要原因,还在于对客户的把握不够精准。

举个例子,你是希望男性或女性更青睐你的产品?还是年轻人或中青年有兴趣?什么职业的客户更对你产品的路子…

那么,企业又该怎样去找到精准客户呢?

或者说,外贸企业通过什么样的开发方式获取精准的客户呢?

多受累,与把时间、精力用在点子上真的不挂钩。

就像小编以前经常说的,方向不对,努力全废!

不得不说,有付费B2B或其他付费数据平台用的童鞋实在是太幸福了,因为目前很大一部分外贸人根本不懂得如何去通过网络自主开发客户,所以,一旦失去了公司提供的各种资源、平台的支撑,那么他还能做什么,还能做成什么样呢?

其实,作为一个合格的外贸人,相信很多人都知道:主动开发已逐渐成为外贸行业中主要的获客方式一样,是衡量一个职场人,业务能力的重要指标。

因此,作为外贸人,与其焦虑等待客户给我们发送询盘,不如主动去开发,主动出击,把握住可以充分利用的获客工具,获取更多的客户资源。

腾道外贸客户开发系统,以社交数据、海关数据、搜索引擎数据等大数据作为获客基石,多维度突破外贸获客难题,帮助企业深度挖掘并精准定位行业潜客,为外贸企业提供一个更为全面、高效、智能的外贸获客系统,致力于为外贸企业提供更好的出海服务!

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。

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很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单,但B2B平台、展会等已日渐式微,投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是:已经十几年了,国内几大B2B平台的付费会员总数,始终徘徊在15万,没有增长,甚至还处在流失下降的趋势,为什么?原因就是B2B平台“排名展示,点击付费”的服务模式决定的,瓶颈是天然的,就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

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B2B平台和展会一样,都是被动式营销,就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来,给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。上海腾道平台,出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格,每家企业只要充分展示自己,100%能找到真正适合你的买家。

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