客户难找?你的优质客户,藏在腾道数据里!
日期:2021-11-09 浏览次数:

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人的精力是有限的,只有把自己最大的精力,集中在跟进那些优质客户上,销售才能用最高的效率,赚最多的钱。

所以,当我们收到客户发来的询盘时,心里面都会产生一把秤,去评定这个询盘是不是"垃圾询盘"。

如果询盘中写明了想要产品的具体数量、产品的具体尺寸,多数销售眼中就会闪烁出星光,认为订单成交的希望要降临了。

如果询盘中什么需求都没写明,只是飘飘然地要一下产品的报价,多数销售就会嗤之以鼻,认为这些客户只是随便来问问。

于是,便直接发给对方一个简单的报价,也不期望接下来能与对方发生什么故事。

但是,这些被我们弃之脑后的"垃圾询盘"真的是"垃圾"吗?

在B2B的场景下,大家总是容易陷入一个误区,就是默认客户的需求是非常明确的。

这就是为什么,很多销售在刚刚接触客户时,都会问上一句:"你对产品的要求是什么。"

如果客户含糊其辞,就会被销售认为,对方只是一个过客,并不是自己的目标客户。

就好像我们逛服装店时,店员第一时间都会靠过来问,"请问您想买些什么"?

只要我们的回答是,"我只是来随意看看",店员一般都会收敛笑容,默默走开。

但我们真的没有买衣服的需求吗?我们只是还没想好要买什么衣服罢了。

因此,把需求不明确的客户,视为不是目标客户,是一种非常错误的想法,

所以,大多数销售认为需求不明确的询盘没有什么价值,又不容易跟进的原因在于:

对方其实想让你引导自己的需求,而你却直接一个报价单甩过去,当然双方无缘。

那么,客户的需求到底是怎么明确的呢?

当然是要靠和供应商聊出来。他需要供应商提供来自于产品的、行业的、市场的...诸如此类的信息,来帮助他明白自己当前最主要的需求是什么。

因此,销售最需要提供的并不是报价,而是能够帮助对方确认需求的信息。

那么,面对这些"随便逛逛"的客户,我们到底要说些什么,才能吸引对方的注意呢?

可以从激发兴趣的四个纬度:恐惧、好奇、压力、炫耀去下手。

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一、免费的海关数据有用吗?

  目前市场上的海关数据分为收费和免费两种,据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统,其实核心还是为了吸引流量,进行二次营销而赢利。

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二、海关数据没效果?那是你不会用

  很多客户在使用进出口数据的时候,用完往往就觉得没有效果,或者说只是使用其中的一个点,在此,腾道数据不厌其烦的再给广大外贸企业普及一下海关数据的8大作用如下:

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三、海关数据≠ 外贸数据 光有海关数据开发客户远远不够

海关数据查询是只全球各国海关公开的贸易交易数据,是海关统计提单类数据,而腾道公司所说的外贸大数据,已经远不止单单的海关数据了。

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以跑步机为例

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四、外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

  不管你承不承认,传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升,而效果却在急剧下降,怎么办?

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五、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

  目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

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  总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

六、上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!

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  (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据效果还是很不错的。(>>>点击详情)

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