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如何使用谷歌开发客户?

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查看: | 日期:2021-11-24

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如同国内的百度网站,谷歌(Google)占据了海外90%的流量,谷歌搜索适合新手外贸人,从无到有开发客户,只要用正确的谷歌搜索指令及关键词,不难寻找目标客户并精准开发,甚至可以获得竞争对手信息。

01 关键词搜索法

(1)反向搜索:

需要了解客户的思维方式。比如我们要销售的产品是移动电源,那我们如果搜索“销售移 动电源”,得到的信息 90%会是同行发布,因为我们输入的关键词并不是我们的目的,而 是我们实现目的的方法。所以我们应该输入的关键词是:purchase/buy(求购、购 买)、import(进口)。

我们的客户不只有批发商和零售商,还应该有品牌商,反向搜索让我们直接深入目标市场的第一战场。

(2)近义词 / 同义词:

外贸中使用英文作为关键词可以更准确的匹配到我们的目标信息,毕竟我们的目标客户还是使用英语的比较多,要注意英文中的同义词和近义词、行业术语以及产品常见的表达方式。

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02 指令搜索法

谷歌搜索里常用的就是搜索指令和搜索工具,搜索指令是高级搜索功能。外贸人可以通过谷歌搜索自己的客户,根据客户信息针对开发,然后再使用搜索指令深入潜在或未开发的客户。

主要搜索指令如下:(1)site:搜索结果可判断一个网站的规模,例:site: sourcing.hktdc.com;(2)inurl:可以用来更准确地找到竞争对手,例:inurl:electronic-components;(3)intitle:可配合搜索文件找到更准确的竞争页面,例:intitle:electronic components;(4)filetype(可利用文件获取客户信息以及联系方式)例:filetype:doc

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谷歌开发客户最大的优势就在于它是免费的,但是,也存在一些弊端,例如:(2)搜索排名靠前的公司一般都是大公司,他们对供应商的要求很高,一般的中小企业根本做不了;(2)排名靠后的一些公司,你无法确定这个客户是否从中国进口,很多其实不从中国进口;(3)搜素出公司之后搜索采购邮箱,这个很花时间,你也不确定你找到的这个人就是进口你这类产品的人。

建议用腾道外贸主动营销平台开发客户。帮你精准定位你的目标客户,一键挖掘客户潜在的老板、采购等重要邮箱,进而提取其对应的Facebook、LinkedIn等社交账号,判断其身份履历,职务,知己知彼,然后开启精准外贸营销,提高你开发信的成功率,提升询盘转化率。

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