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非常实用的6个外贸客户开发渠道

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查看: | 日期:2021-11-24

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现在做外贸开发客户的渠道很多,比如:

1、海外搜索引擎,通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎,可以开发国外客户。

2、B2B平台,比如:阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。外贸业务员最常用的开发客户的方式,几乎一大半的外贸公司都在采用这种方法。

3、社交平台,比如:Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等,我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号,然后通过文章、图片和视频来吸引流量,积累客户。

4、国内外展会,外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员,里面的客户都是潜在客户,所以我们在参加外贸交易展会时,一定要做好前期准备工作,比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片,以便在展会当天发挥得体,结识更多的潜在客户。

5、客户转介绍,这最直接的方法,很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐,利用这些机会,就可以找到更多的客户,当然是需要一定的客户基础。

6、外贸客户开发系统,这个就很多了,目前也是效果最好的。例如,腾道外贸通系统,可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。

渠道很多,关键在于寻找适合自己的渠道,不一定每个都使用,还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑,以此确定自己的客户开发渠道。

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一、轻松大量开发新客户

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二、多维度数据分析

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>给你的客户发邮件

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