外贸新人不用怕,教你如何找到客户

日期:2021-12-23 浏览次数:

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做外贸要开发客户，但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事，但是渠道就那么些，关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。

做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意，我想他会联系你，如果你公司是做同类产品的。

当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法"轰炸"他，不要因为一次不理你，就气馁、放弃。想想吃亏的是自己，万一他是个"牛"客户，那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单，那么他不是"神经病"就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿，勿施于人,发多了，就不信他不理你。

其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉地打个电话给他，都是不错的选择。切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者会惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟！

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第一步：开发客户——快速创建匹配的客户列表

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第二步：分析客户——获取精准决策人联系方式

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第三步：触达客户——高效触达海外潜在客户

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