外贸平台如何选择才有利于开发客户

日期:2020-07-27 浏览次数:

外贸平台是当今很多外贸人的困惑，虽然说现在的外贸形势相当严峻，外客户的流失，导致开发客户愈加艰难。从而间接造成外贸企业经营难度的加大。那么，一个很现实而又很伤脑筋的问题就摆在了眼前，很多企业开始迷茫在下一步怎么选择开发新客户的渠道上，到底是该坚持选择展会，还是转而投向那些外贸平台？

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首先，我们不妨来认真对比分析下这两个渠道，看看它们各自都有什么样的特点，然后企业可以根据自身的情况以及需求进一步做出选择。

第一，展会相较外贸平台，产品展示的时间周期短。

第二，展会现场能让客户更真实地感受和体验我们的产品，客户可以对产品质量进行全方位的接触了解。而外贸平台在这一点上确实没有办法实现产品360度的展示。

第三，展会现场为我们提供了研究竞争形势的机会，在外贸平台上，我们虽然也能搜索到很多的同行以及它们的产品，但是我们无法了解到产品的价格以及产品的视觉感受。你要知道，好多同行在平台上展示的产品有一定的滞后性和保护性。

第四，展会和外贸平台需要企业有不同的财力、物力以及人力的投入。

如上，我们已经分析了两种渠道的优劣势，那讲了这么多，是不是还是没明白该如何选择呢？从腾道观点来说，我觉得一个外贸企业，必要的外贸平台是不可缺少的，因为你三百六十五天都在做生意；展会的话，如果企业实力够强大,可以两者兼顾，毕竟展会是打造你企业品牌的机会，但因为它每年次数有限，不能完全寄托于它。总之，合适的才是最好的。

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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击了解主动开发客户）

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来腾道就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>点击开发新客户）

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许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）

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