海关数据你所不了解的秘密

日期:2022-01-19 浏览次数:

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海关数据作为重要的外贸资源，一直以来都是外贸人开发客户的重要途径，然而对于如何利用海关数据开发客户，海关数据是否有用等问题，也一直存在疑问。

海关数据是指从世界各国海关的"关单，提单，商检"中提取的真实的单证记录。企业通过海关数据，可以开拓市场，制订生产计划，寻找国外买家，了解竞争对手，监控客户动态。海关数据可以说是外贸企业必不可少的贸易协助工具。

其实这个问题的答案是很明显的，肯定有用。但是也有很多购买了海关数据的公司认为海关数据没起到任何作用，究其原因可能是以下三个问题造成的：

问题一：回复率低，客户质量低购买了海关数据之后，也花了很多时间去搜集客户联系方式背景资料，去整理材料，但是开发信发出去之后却是一直没有得到回复，回复率太低。这个时候也就对海关数据的真实效果产生怀疑。

其实，出现这种情况的原因有很多，可能是客户公司在海关单证上面填写的联系信息并不是具体的采购负责人，或则是开发信的发送时间和质量有问题，也有可能是海关数据真实性出现问题。

问题二：很多客户资料没有邮箱等联系方式海关数据中，难免有许多客户公司只有交易信息，并没有具体的联系方式，这个时候需要花时间来做客户信息的收集。其实，除了这里讲到的没有联系信息的情况外，还有两种情况，一种是客户联系信息是通过展会，谷歌或者其他搜索技术手机而填入数据库的，还有一种就是客户进口使用的是自己货代或者其他第三方的身份，也就是说联系方式是第三方的。这也解释了为什么很多时候发开发信给客户之后，并没有获得回复。

问题三：国家少，提供数据的国家不是自己的目标市场

这个是所有海关数据都存在的问题，因为出售的海关数据都是来自于已经公开海关数据的国家。

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