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做出口贸易怎么找客户

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查看: | 日期:2022-05-26

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做出口贸易怎么找客户?开发客户无疑是外贸人工作的重中之重了,怎么去快速有效地找到目标客户呢?相信每一个做出口贸易的企业和人员都十分关心这个问题。下面给大家介绍一款众口推荐的开发客户的软件:上海腾道的外贸通。
用产品名字、海关编码等关键词可查询全球采购信息,腾道外贸通数据库含全球进口公司采购负责人电话、E-mail和社媒链接。
查全球采购商、查同行数据免费体验。
海关数据能比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助外贸企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。
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企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准“画像”
变被动为主动,已成为企业开发客户的不二选择。
有了精准的客户“画像”,接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循“5W+1H”原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题,在沟通过程中层层递进,进而制定市场策略和报价策略,减少决策失误。
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