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外贸主动开发客户

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查看: | 日期:2022-08-16

外贸主动开发客户通常有两个目标方向:一是扩充客源,二是对客户进行深入背调。而在保证客源的情况下才能更好地进行背景深调,挖掘客户更多的数据和价值。比如说客户所在的市场、公司规模、客户的喜好等等,针对客户的类型和他洽谈,这样能更大提高谈单的成功率,提高客户信任度来使其留在自己的私域流量池中。

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企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准“画像”
变被动为主动,已成为企业开发客户的不二选择。(>>>点击申请免费试用
有了精准的客户“画像”,接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循“5W+1H”原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题,在沟通过程中层层递进,进而制定市场策略和报价策略,减少决策失误。(>>>点击申请免费试用
 

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