外贸管理这么麻烦的事情怎么处理

日期:2020-07-27 浏览次数:

最近是不是被人民币疯长搞得提心吊胆，对于外贸管理者来说确实是这样，外贸管理这么麻烦的事情怎么处理，这是很头痛的问题。当前外贸环境不稳定，经济形势不容乐观，特朗普到哪搞哪。腾道觉得外贸管理者不该固守领地，要进一步先突破。

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外贸管理的现状

1. 如何对年轻的业务员进行心态的培养和积极性的激励？

2. 如何激励业绩好的老业务员的积极性？

3. 老业务员抱着老客户不放，新业务员开发新客户能力有限，怎么办？

4. 公司规模一直在扩大，但销售额并没有随着公司的扩张、业务员的增加而增长，怎么办？

5. 出口额增长了，但是利润率在下降，怎样对业务员进行绩效考核？

今天的外贸环境，不仅是对外贸业务员各方面技能的严格考验，而对于外贸管理者，同样也是一场严峻的考验。那么，外贸管理，到底该怎样做呢？

我们先看一下，当今外贸团队的管理者，都是如何选拔的——大都分为两种：业绩好的老业务员或者业绩突出的业务员，或内贸管理转外贸管理。对于前者，业务能力肯定没有问题，但是回到一个老问题：好士兵就一定是好将军吗？

此类外贸管理者只是业绩好，经验多，但是就管理经验而言，还需要非常多的实践与培训；或者他们本身还是将自己放在一个业务员的职位角色上，更多的是看重自己的业绩，而不是团队的成长。

或许企业老总本身对业绩的关注，也让他们无暇顾及其他重要管理要素；甚至他们本身就是不愿意做管理者的，宁愿自己做业务多拿提成！后者内贸管理转外贸管理的，对于外贸知之甚少，对于网络推广和网络买家的了解也不够，很难有效指导外贸业务员。

可见在管理水平飞速提升的中国企业里，唯独外贸管理，掉队了。

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