外贸怎么找客户资源？到底难不难？

日期:2022-08-22 浏览次数:

刚入行的新手可能会觉得外贸这份工作特别难熬，一方面要学习行业内的英语词汇，另外一方面就是挖掘客户，找到有需要的公司销售自己的产品。

其实，做外贸这个工作吧，肯定不是一朝一夕就能做出成绩的，它是需要时间积累的，性子急，也是急不来的。找客户资源需要慢慢来，但也是有技巧的。

那么，外贸该怎么找客户资源?下面，就给大家分享一些办法。

1：行业展会。做外贸，不管你是什么产品，相信都会有一些行业内的展会，这些展会就是一个契机，通过展会去认识客户相当重要。一般展会上都会有行业内的客户资源，外贸可以通过这个去联系和开发。

2：充分利用国外的社交媒体账号。现在很多人都会上谷歌去搜索相关的产品客户，还有人会用脸书、领英、WhatsApp等找到一些国外的客户，这些都是有效的办法，但是要获得有效的关键词。

3：海关数据。这是一个不错的东西，通过数据能掌握买家资源，知道进口商的信息，如果你的产品有竞争力，就可以快速开发客户。

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企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

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有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）