‍提前调查客户、分析客户是开发过程中必不可少的，有所准备，才不至于后续摸不清门道。

做背景调查，可以查清客户的真实性，避免浪费时间;

可以了解客户采购端的购买力，去考虑项目是否可续;

可以反查竞争对手，使用杠杆原理优化自身;

或者了解关键决策人的个人习惯、兴趣爱好，成为知己，运用一些心理学去拿捏客户的想法。

总之，古话云，知己知彼、百战百胜，有了背景调查，才能说话说到点子上，谈判时直击客户痛点。

但是，有许多外贸新手在这一关卡上跨不过去，下面，这份保姆级笔记——如何调查客户，可以加入大家的收藏夹吃灰了。

开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发客户渠道可以入手？这些开发客户渠道分别有什么特点吗？传统无差异化的营销模式最多是通过海量投入做到广覆盖。在营销10时代(工业时代)和营销20时代(互联网时代)，企业的营销诉求是在海量的受众(或可能受众)中精准找到自己的目标客户，并且知晓这些目标客户的采供关系、采购价格区间以及采购频率和风格偏好，这无异于大海捞针。

腾道可以帮助外贸企业更好开发客户。通过腾道数据精准锁定市场(区域)后，企业接下来要做的就是进一步精准锁定市场内的优质客户，建立客户"画像"，筛选出适合自己供应能力的目标客户。（>>>点击开发新客户）

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