外贸客户怎么开发？

日期:2022-09-28 浏览次数:

很多外贸人经常会感到自己事情忙不过来，每天很努力的工作，却效率不高，羡慕别人将每件事做的井井有条。但其实不是我们能力不够，而是我们没有掌握好的外贸工具。今天，就来给大家列举一些常用的开发客户、找邮箱工具!

腾道外贸通，让天下没有难找的客户，那是因为通过数据去分析整体的供应链关系，贯穿销售拓、配、定、触、稳五大流程，做到提升 180 倍的成交机会！

拓：不必守株待兔，主动营销高效 10 倍

大家都知道现在传统展会受到疫情等等的影响很难开展，而且线下都是在和同行拼刺刀，想要找到精准客户，难度越来越高;而阿里、中国制造这些B2B平台，平台流量逐渐向头部客户倾斜，大多都是小买家，运营成本不断提高，几个人的小团队只靠平台越来越难以生存。

在这点上，外贸通提出一个概念叫做主动营销。腾道外贸通包含218国及地区的贸易数据+198国的商业数据+141国的互联网数据，三大数据库实时更新数据，把海量客户的真实信息网罗在手，做好出击准备。

配：百里挑一，提升 80% 客户精准度

有了那么多的客户数据在这里，接下来我们就要找出匹配自己的客户!

我们首先通过产品名称、HS编码、进出口商名称、SCI编码等多维度，一键搜索全球有明确采购意向的活跃贸易买家。然后分析他们的供应链关系，为什么要分析供应链关系!

第一种情况，如果这个客户是买你产品的，你通过数据分析出他的供应商全部都是国外的，说明他不喜欢中国的产品和价格，这样的客户就不适合去开发;

第二种情况，如果通过数据分析发现这个客户有中国的供应商，但是都是国内的龙头企业，

相比之下你在价格、质量、交期等方面都没有优势，所以这个客户基本上已经超出了你所能应付的范围，无论他有多大，都暂且放弃，此时的实力不具备开发此类客户的条件。

那么怎么样做到精准获客呢?我常说一句话叫做，门当户对。

我们在挑选客户的时候，可以选择与你一样产能的同行或者产能规模比你小的同行的客户，

也就是你可以满足对方需求的客户，比如质量，价格，采购量等这些。

定：脱颖而出，成交率提升 5 倍

现在精准的客户有了，但是我们知道，客户很可能也有他的长期合作资源，也就是我们说的竞品，在和客户洽谈或者发邮件之前，首先要对竞品有个判断，去追踪分析主要竞争对手的业务分布、供货能力与价格变化、交易记录等信息，全面掌握目标市场所有竞品的动态，制定差异化的市场、品牌、渠道、竞争策略，在客户沟通中做到一击即中。

比如你给A这家采购商发邮件，你可以告诉他我知道贵司从中国的B、C、D家在采购，但是我的生产规模、质量、交货日期、价格等方面都比他们有优势，你是否可以给我样单，这样既建立了信任感，又可能获得订单!

触：智能精准，无效跟进时间减少50%

外贸通还有一个重要功能，就是一键获取客户关键人的联系方式，这些联系方式带有职位，比如采购、CEO等，可以很直观的看到，同时配有邮件发送管理一体化工具，可以批量发送邮件、智能统计跟进效果，不用花费大量时间去发无效的邮件，打无效的电话，节省大量的沟通成本。