外贸开发怎么有效果？

日期:2022-11-11 浏览次数:

开发客户，这是一个常更常新的主题。身为外贸业务员应该都有所体会，网上一搜开发客户，方式千百种。但是精准有效的方法，却寥寥无几！

在开发客户前，第一步，建议先进行头脑风暴!发散思维你的目标客户群，因为你的目标客户永远比你认为得多。

打几个比方，如果你是做厨房湿巾的，你的目标客户不仅仅会买厨房湿巾，他可能还会采购纸巾，尿布，母婴用品，其他日用品。

如果你是做秋千椅的，你的目标客户不仅仅只会买户外家具，他可能还会买烤炉，买BBQ厨房，还会买庭院伞。

比如你是做无线充的，那其他3C数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体，3C数码用品如蓝牙音箱，桌面风扇usb, 移动电源，数据线旅行插，手机支架等，电子礼品如商务礼品套装，智能手环，测温保温壶，充电电脑背包等。

这样在产品关键词布局铺设方面，或者在主动搜索目标客户时，才能覆盖更广的范围，找到更多的相关资源。

现在开发客户的成本越来越高。以往那些免费的方式，基本被用滥，讲真，即便是付费的方式，例如谷歌CPC, 或者FB广告，还是第三方开发客户软件都好，如果不钻研好关键词，或是没明确好开发的目标群体，基本也会变得鸡肋。

就像领英开发，它是采用人脉机制，不理清自己的用户群体，瞎搜一通，也只会搜出一堆同行。

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）

有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）