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海关数据怎么才能快速开发到客户?

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查看: | 日期:2022-11-23

之前在做市场调研的时候,有很多外贸小伙伴反馈,海关数据没有用呀,海关数据很多信息不准确呀。诸如此类的抱怨很多。其实我一直相信,存在必合理。海关数据市场,存在有10多年了,现在也一直很火爆,肯定也是有它存在的价值的。

所以那些抱怨海关数据没有用的小伙伴,应该要好好的思考一下,是不是自己的使用方法不对?一搜一下确实感觉好像比较迷茫,都是交易记录,我光看交易记录以及详细报关单也没办法开发到这个客户。

今天腾道君就和大家分享一下,利用海关数据如何开发客户?

其实买海关数据也挺讲究的,通过海关数据会了解到如下内容:

1、行业分析

2、了解竞争对手出口情况

3、意向采购商还在跟谁合作

4、哪些是急需采购的客户群体

虽然知道哪些买家都在采购你的产品,不代表都适合你开发,有的都是一直活跃在市场上的,合作链都很稳定,你是很难开发的。真正适合你开发的是那种合作链不稳定,急需采购你产品的买家,采购量和你们供应量相吻合的买家。另外要把握住采购商的采购周期,在最适合的时机联系他,成功率高,我们可以通过查看产品再全球的一个采购情况来决定开发哪个市场,也可以分析这个国外采购商采购你这个产品的占比情况。另外,可能你以为你直接联系到了国外的采购商就直接找到了终端买家,其实不然,其实很多国外的采购商,买了你的产品之后,又会再去出口到其他国家去,卖给别人所以我们可以通过海关数据分析国外采购商的情况,看下是不是还可以挖掘更加深层次的终端客户,提高利润。

海关数据信息量庞大,挖掘相关客户联系方式也费时,最后效果并不如预期。真的是这样吗?还是因为海关数据用错了方式,而白白浪费力气和时间。

利用海关数据开发客户可以通过对目标市场所有采购商及其采购体系的精准刻画,快速选出匹配度最高的客户,甄别其信用体系和采购量价信息,销定优质客户和利润空间,提高开发效率,提升开发效果。针对用海关数据开发新客户,有以下三种思路可供参考。(>>>点击免费获取80+国海关数据

一、按照国家建立客户资源库

客户资源库的建立相当于自己的工作记录表,先通过贸易追踪功能统计出一个国家所有的客户;其次按照每一个采购商的采购量、果购周期、采购产品规格、供应商体系(重点查看采购商供应渠道的单一化或多元化,最好是保留供应商多元化的采购商,单一供货渠道的采购商客户开发难度会增加)等进行具体分析;最后筛选出这个国家30%的有潜力的优质客户,分别记录在自己的客户资源库里,可按国家,时间,客户名称,跟进步骤,联系电话,邮箱,联系人等灵活设定。(>>>点击免费开发客户
 

二、按照同行公司建立客户资源库

对于同行公司的英文名称(包含全称,缩写等)等都要做到心中有数,利用供应商全球联网功能统计出该同行在系统中的所有的客户,紧接着最重要的也是对同行客户的分析,同样是按照采购量、采购周期、采购产品型号等做具体分析工作;最后筛选出你所找同行重点的客户,分别记录在自己的客户资源库里。(>>>点击免费申请试用

三、按照每个国家新出现的客户

按国家新出现的客户利用贸易搜索功能,选择国家,在设置条件处,设定日期范围,限制产品名称或海关编码,勾选“最新”,出现的搜索结果便是这个国家在设置时间段最新出现的优质客户,因为是最新出现的客户,刚开始有采购交易,供货商有可能不稳定,这样的客户一定要重点对待跟进的;最后这些新的潜力采购商都记录在自己的客户资源库里。(>>>点击免费申请试用
 
以上三种利用海关数据开发客户的方式都可以根据公司和自身的实际需求来实施,结合市场环境,行业特点,战略需求等,找到适合自己的方式方法,唯一的目的是建立并整理自己的优质客户的分类归档。找到合适的客户,下ー步的工作オ是精准联系客户,比如电话联系客户,邮件沟通,网络聊天等多种渠道。

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