为什么你要主动开发客户？

日期:2022-11-29 浏览次数:

怎么主动开发客户 ?有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。是的，做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ?

国内非常多的外贸业务员，如果没有B2B平台，没有展会，就不知道怎么去开发客户，这是国内外贸业务员大部分的通病，尤其是一些老外贸，反而是一些新外贸业务员更懂得去思考如果主动开发客户，如何营销，如何引流，如何塑造个人IP。原因我想应该是老外贸思维固化，而新外贸更有空杯心态。

通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商，甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能期待着等他们主动来找你。

开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发客户渠道可以入手？这些开发客户渠道分别有什么特点吗？传统无差异化的营销模式最多是通过海量投入做到广覆盖。在营销10时代(工业时代)和营销20时代(互联网时代)，企业的营销诉求是在海量的受众(或可能受众)中精准找到自己的目标客户，并且知晓这些目标客户的采供关系、采购价格区间以及采购频率和风格偏好，这无异于大海捞针。

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