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为什么你要主动开发客户?

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查看: | 日期:2022-11-29

怎么主动开发客户 ?有一句话叫做与其坐以待毙,不如主动出击。是的,做业务就不能守株待兔,等着客户找上门,我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ?

国内非常多的外贸业务员,如果没有B2B平台,没有展会,就不知道怎么去开发客户,这是国内外贸业务员大部分的通病,尤其是一些老外贸,反而是一些新外贸业务员更懂得去思考如果主动开发客户,如何营销,如何引流,如何塑造个人IP。原因我想应该是老外贸思维固化,而新外贸更有空杯心态。

通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商,甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力,想成为他们的供应商并不是很容易的,更不可能期待着等他们主动来找你。

开发客户永远是我们外贸人重点关注的,有了客户才会有订单,那如果我们想创业或者想扩展开发渠道,那有哪些开发客户渠道可以入手?这些开发客户渠道分别有什么特点吗?传统无差异化的营销模式最多是通过海量投入做到广覆盖。在营销10时代(工业时代)和营销20时代(互联网时代),企业的营销诉求是在海量的受众(或可能受众)中精准找到自己的目标客户,并且知晓这些目标客户的采供关系、采购价格区间以及采购频率和风格偏好,这无异于大海捞针。

腾道可以帮助外贸企业更好开发客户。通过腾道数据精准锁定市场(区域)后,企业接下来要做的就是进一步精准锁定市场内的优质客户,建立客户“画像”,筛选出适合自己供应能力的目标客户。(>>>点击开发新客户

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