外贸人产品没有竞争对手有优势怎么办？

日期:2022-12-08 浏览次数:

做外贸困扰很多外贸业务员的一个问题就是---价格谈判。那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办?分享自己的亲身经历，一起来看看。

我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的，价格比一般的厂家高出20-30%，比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去，大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多，我学习过很多销售资料，告诉我们的一个关键词都是"强调价值"。

于是，我首先坦然承认我们价格确实比同行高。这点往往有点出乎客户的意料，也展现了我对自己产品的自信。同时，使出浑身解数，跟客户解释我的质量好，以及列论证清晰的告诉客户虽然直观上客户付了更高的价格购买产品，但是实际上又如何能给客户节约成本和降低风险等。这样的应对方法会收到一定的效果，但说实话，搁浅的客户还是很多。

后来，我就思考一个问题，我的产品卖向全世界各个国家，而有些国家的收入水平确实比较低，客户对于价格敏感度很高，他们确实就是看重价格，同时质量要求也比较低。这个也不是他们自己的原因，而是市场如此，如果价格上不能满足，他就很不客气的和你bye-bye了。

外贸软件对获客还是有很大的帮助；其软件一般都是直接精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的联系方式。因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展，很少上B2B平台，甚至都没有自己的网站，搜索引擎很难找到他们，我们要使用能精准开发客户的方式才能找到他们，进而联系客户拿下订单。所以在选购软件的时候一定要弄明白这款软件是如何开发国外客户的，一定要选择能精准定位产品需求，能批量获取客户联系方式的环球快客软件。