外贸新人找客户的方法

日期:2022-12-28 浏览次数:

外贸新人找客户的方法有哪些?

一、坐商模式

1、例如阿里巴巴国际站，这种属于被动拓客方式。国内企业完成更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。资源丰富，可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用。

2、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户"一不小心"就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。

3、在谷歌上做产品推广，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。基本上都能得到询盘。

4、自建站可以更好地对企业和产品做推广宣传，扩大公司的知名度，发掘更多的商业机会。需要交给专业的做SEO公司去做。

5、短视频平台

抖音正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是"抖友",嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢?

二、行商模式

1、可以在各个国外常用搜索引擎大海捞针寻找客户，主动发开发信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。

可以参考：世界各国常用搜索引擎，开发客户必备!

2、参加展会。展会可以吸引到一些新的客户，可以提供给我们与这些潜在客户面对面交流的机会，由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。所以在展会上我们也要做足充分准备，例如：展会宣传海报要个性新颖，样品摆放整齐;热情主动去抓住来往客户进行沟通，发名片，对潜在客户要设法让他留下资料，要有技巧，比如通过送礼品、样品，前提是让客户留下联系方式，与此同时，赠送的礼品包装上要印上我们的公司网址以及主打产品介绍，之后我们要及时对展会上留下信息的客户跟进，比如打电话问候等。

3、通过What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等网络社交平台主动找客户。

可以参考：全球最受欢迎的各大社交软件，你用对了没?

4、各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、运用海关数据开发客户，

海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据，是非常真实客观无法做假的外贸数据。其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等，信息量很丰富。

(1)我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

(2)通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。

(3)配合国外采购商背景调查

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二、呈现贸易详情，直接联系采购商

海关数据是外贸人开发客户的基础工具之一，从掌握市场到了解竞争对手，再到开发客户，这些都能够实现。

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三、专业市场分析，抢占成交先机

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