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如何判断外贸客户质量?

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查看: | 日期:2023-01-17

人的精力是有限的,我们业务员的精力更是有限,时间尤为宝贵。我们要把主要精力放在潜在的、优质的外贸客户身上。至于一些没有潜力,闹小麻烦的外贸客户,更多的时候是在浪费我们的时间。因此,我们必须具备识别客户质量的能力,无论是优质外贸客户、中级客户还是低级外贸客户,都需要培养识别客户质量的敏锐眼光。

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那么可以从以下几个方面来判断外贸客户的水平

1、询价内容,询价内容的详细与否直接反映了客户的素质。询价越详细,客户就越清楚自己想要什么。相反,如果客户不知道自己要什么,你还指望他下单吗?

2、无论是单发询价还是群发询价,很多客户都是在比价,找几件看起来不错的产品,全部选上,直接群发。不是说货比三家不对,而是这种直接海量询价的质量真的没有那么好。

3、客户背景、客户公司、网址、电话、邮箱都可以看客户是否是行业内客户。下面小编就带大家看看如何从询价中识别客户质量等级的几种标准

如何来判断高质量外贸客户呢?

市场分析,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置结合企业以及自己的优势所做出的定位分析和策略。期望借此给客户留下深刻或者独特的印象,并最终加大成交客户的概率。(>>>点击分析市场

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