如何利用海关数据开发市场？

日期:2023-02-27 浏览次数:

随着海关数据的公布,关于进出口货物的相关信息越来越多。这些数据对于了解全球经济和贸易有很大帮助。

一、海关数据的含义

海关数据是一个特定的行业或地区所提供的商业信息，这些信息可以帮助企业分析市场、了解客户需求和做出明智的决策。例如：在选择产品时，通过对相关产品的进出口情况进行比较来确定哪个品牌更有优势;当遇到新的消费群体或者市场变化时，利用海关数据来判断消费者是否已经适应市场需求，并根据市场趋势调整营销策略。此外，海关数据还具有经济价值，因为它反映了不同国家或地区之间贸易往来的具体情况。例如，美国与其他国家或地区相比，在关税上处于劣势，这意味着如果要进入该地区市场，需要付出更多成本。

二、海关数据分析市场的意义

海关数据分析市场的意义是巨大的。通过对海关数据进行分析，可以发现潜在的贸易机会，并针对不同国家和地区制定相应的政策建议。海关数据分析市场还为企业提供了一个了解全球经济趋势、客户需求以及竞争对手行为的渠道。同时，海关数据也有助于政府监管人员掌握国内外贸易动态，为决策者提供参考依据。总的来说，海关数据具有重要的经济意义和社会意义，为人们理解和认识世界提供了新的视角。

三、海关数据分析方法及分析步骤

海关数据分析方法及分析步骤是指通过对海关数据进行系统的整理和分析，从而得出结论的过程。海关数据分析可以帮助企业了解市场动态、竞争对手动向以及自身产品竞争力水平等方面情况，并为决策提供依据。海关数据来源主要有三种：一是来源于企业官方网站，二是来源于国家统计局、国家外汇管理局或者行业协会网站;三是来源于网上论坛，比如百度贴吧、新浪微博等。根据不同类型海关数据特点，海关数据分析方法及分析步骤也有所不同。

目前,海关统计数据正在逐步得到认可。因此,企业在采购时应该注意使用这一信息,以便及时应对市场变化。

海关数据信息量庞大，挖掘相关客户联系方式也费时，最后效果并不如预期。真的是这样吗？还是因为海关数据用错了方式，而白白浪费力气和时间。

利用海关数据开发客户可以通过对目标市场所有采购商及其采购体系的精准刻画，快速选出匹配度最高的客户，甄别其信用体系和采购量价信息，销定优质客户和利润空间，提高开发效率，提升开发效果。针对用海关数据开发新客户，有以下三种思路可供参考。（>>>点击免费获取80+国海关数据）

一、按照国家建立客户资源库

客户资源库的建立相当于自己的工作记录表，先通过贸易追踪功能统计出一个国家所有的客户;其次按照每一个采购商的采购量、果购周期、采购产品规格、供应商体系(重点查看采购商供应渠道的单一化或多元化，最好是保留供应商多元化的采购商，单一供货渠道的采购商客户开发难度会增加)等进行具体分析;最后筛选出这个国家30％的有潜力的优质客户，分别记录在自己的客户资源库里，可按国家，时间，客户名称，跟进步骤，联系电话，邮箱，联系人等灵活设定。（>>>点击免费开发客户）

二、按照同行公司建立客户资源库

对于同行公司的英文名称(包含全称，缩写等)等都要做到心中有数，利用供应商全球联网功能统计出该同行在系统中的所有的客户，紧接着最重要的也是对同行客户的分析，同样是按照采购量、采购周期、采购产品型号等做具体分析工作;最后筛选出你所找同行重点的客户，分别记录在自己的客户资源库里。（>>>点击免费申请试用）

三、按照每个国家新出现的客户

按国家新出现的客户利用贸易搜索功能，选择国家，在设置条件处，设定日期范围，限制产品名称或海关编码，勾选"最新"，出现的搜索结果便是这个国家在设置时间段最新出现的优质客户，因为是最新出现的客户，刚开始有采购交易，供货商有可能不稳定，这样的客户一定要重点对待跟进的;最后这些新的潜力采购商都记录在自己的客户资源库里。（>>>点击免费申请试用）

以上三种利用海关数据开发客户的方式都可以根据公司和自身的实际需求来实施，结合市场环境，行业特点，战略需求等，找到适合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的优质客户的分类归档。找到合适的客户，下ー步的工作オ是精准联系客户，比如电话联系客户，邮件沟通，网络聊天等多种渠道。